Карьера в Американском фонде миастении гравис

Сделайте следующий шаг в своей карьере в Американском фонде миастении и присоединяйтесь к нам, чтобы вместе работать над проектом «Мир без миастении».

Наша миссия: создавать связи, улучшать жизнь, улучшать уход, лечить МГ

Наши обязательства

В MGFA мы считаем, что поощрение разнообразия, равенства и инклюзивности имеет решающее значение для нашей цели поддержки членов сообщества миастении из всех слоев общества и слоев общества. Вот почему мы стремимся к инклюзивной организационной культуре, где наши сотрудники и наше сообщество чувствуют себя ценимыми и уважаемыми, независимо от их пола, расы, этнической принадлежности, национального происхождения, религии, возраста, сексуальной ориентации или идентичности, образования, инвалидности или жизненного опыта.

MGFA предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и кандидатам на трудоустройство и запрещает дискриминацию и притеснения любого рода независимо от расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного самовыражения, возраста, статуса защищенного ветерана, статуса лица с ограниченными возможностями или других применимых защищенных законом характеристик.

Работа у нас

Наша совместная команда некоммерческих профессионалов стремится обслуживать уникальные потребности нашего сообщества. Мы делаем это, продвигая лучшие в своем классе исследования МГ, направленные на ускорение новых методов лечения, одновременно работая над объединением нашего сообщества и мобилизацией поддержки, инноваций и адвокации, чтобы изменить будущее для пациентов с миастенией гравис и их семей.

Национальный директор по корпоративному партнерству и развитию.

Заявки на данную должность принимаются через сайт Idealist.org.

Вступая в новый этап своего развития, MGFA инвестирует в людей, возможности и инфраструктуру, необходимые для масштабирования нашего влияния, оставаясь при этом надежным голосом сообщества MG.

Почему мы нанимаем сотрудников на эту должность?

MGFA вступает в решающий этап своего развития.

Организация трансформируется из весьма успешной некоммерческой организации, основанной на личных отношениях, в более масштабируемую, интегрированную и стратегически ориентированную организацию, способную оказывать большее влияние в течение следующего десятилетия.

Развитие играет решающую роль в этой эволюции.

Мы ищем национального директора по корпоративному партнерству и развитию, который поможет возглавить новое поколение функций MGFA по привлечению доходов — выходящих за рамки традиционных спонсорских выплат и раскрывающих весь спектр корпоративной благотворительности, от пожертвований на рабочем месте и софинансирования до маркетинга социальных проектов и многолетних стратегических инвестиций.

Эта должность является важнейшим фактором долгосрочной диверсификации доходов организации.

Возможность

Это не традиционная роль корпоративного благотворительного фонда в некоммерческом секторе.

Это возможность сформировать национальный портфель корпоративных партнерств в тот момент, когда:

  • Инвестиции фармацевтических и биотехнологических компаний в MG ускоряются.
  • Категория редких заболеваний привлекает беспрецедентное внимание в сфере корпоративной социальной ответственности и ESG.
  • Работодатели активно ищут партнеров, разделяющих их цели, для вовлечения сотрудников.
  • Национальная известность и клиническая репутация MGFA растут.
  • Для достижения роста выручки необходима диверсификация, выходящая за рамки циклов проведения мероприятий и фармацевтической деятельности.

Успешный кандидат определит, как будет выглядеть корпоративная благотворительность в MGFA в течение следующего десятилетия — стратегию, системы, стандарты и взаимоотношения, которые будут финансировать научные прорывы и программы помощи пациентам еще долго после заключения какой-либо отдельной сделки.

Резюме позиции

Национальный директор по корпоративному партнерству и развитию выступает в качестве стратегического архитектора и ведущего представителя портфеля корпоративной благотворительности MGFA.

Эта должность включает в себя:

  • Стратегия корпоративного партнерства
  • Привлечение шестизначных сумм инвестиций и развитие бизнеса.
  • Разработка стратегии социально ответственного маркетинга и партнерства с брендами.
  • Разработка программ корпоративной благотворительности и вовлечения сотрудников.
  • Стратегия сопоставления пожертвований и восстановление доходов
  • Межфункциональное сотрудничество и управление
  • Управление конвейером и прогнозирование

Идеальный кандидат одинаково уверенно чувствует себя как при презентации перед руководителем отдела КСО в компании из списка Fortune 500, так и при разработке кампании по продвижению социально значимых проектов, ведении переговоров по многолетним инвестициям и создании системы CRM, необходимой для уверенного прогнозирования доходов.

Для этой должности нужен человек, способный мыслить стратегически и одновременно реализовывать практические задачи, а также понимающий, что каждый доллар, привлеченный компанией, — это доллар, инвестированный в сообщество MG.

Структура отчетности

  • Подчиняется: старшему национальному директору по развитию.
  • В подчинении: Первоначально нет; количество подчиненных может увеличиться по мере развития подразделения.
  • Командировки: Примерно 20%. Периодические поездки необходимы для участия в организационных мероприятиях, конференциях, выездных мероприятиях для сотрудников и стратегических совещаниях.

Основные обязанности

Стратегия корпоративного партнерства и рост портфеля

  • Разработать и реализовать многолетнюю стратегию корпоративной благотворительности, которая позволит увеличить доходы, расширить присутствие на рынке и диверсифицировать корпоративную поддержку.
  • Разработайте портфолио, охватывающее корпоративное спонсорство, стратегическое партнерство, маркетинг, ориентированный на социальные цели, благотворительность на рабочем месте, вовлечение сотрудников, софинансирование благотворительных пожертвований, гранты корпоративных фондов, спонсорство мероприятий и программ, а также сотрудничество, направленное на достижение социальных целей.
  • Обеспечьте четкую сегментацию, ранжирование и приоритизацию во всей корпоративной среде.
  • Превратите стратегические приоритеты MGFA в возможности для партнерства, которые найдут отклик у лиц, принимающих решения в корпорациях.

Поиск потенциальных клиентов и получение дохода

  • Выявление, оценка, развитие, ведение переговоров и заключение выгодных корпоративных партнерских соглашений.
  • Достичь целевого показателя годовой выручки корпорации в размере более 600 000 долларов США, ориентируясь на устойчивый рост из года в год.
  • Развивайте связи с компаниями из списка Fortune 500, организациями в сфере здравоохранения и биотехнологий, партнерами в отрасли редких заболеваний, системами здравоохранения, профессиональными ассоциациями, группами поддержки сотрудников и лидерами в области КСО/ESG.
  • Создание и поддержание диверсифицированного портфеля перспективных проектов, активных заявок на закупку, многолетних возможностей и стратегий продления контрактов.

Разработка партнерских отношений и создание индивидуальной ценности

  • Создавайте индивидуальные партнерские возможности, которые соответствуют миссии MGFA и приоритетам компании.
  • Обеспечивайте значимую ценность для партнеров посредством повышения узнаваемости бренда, вовлечения сотрудников, активизации взаимодействия с клиентами, влияния на сообщество, благотворительных инвестиций, согласования действий с организациями, защищающими интересы пациентов, а также поддержки исследований и инноваций.
  • Выступать в роли внутреннего координатора, преобразующего заинтересованность партнеров в структурированные и убедительные предложения.

Благотворительность на рабочем месте и вовлеченность сотрудников

  • Разработайте стратегии расширения благотворительности, инициированной сотрудниками, включая программы софинансирования пожертвований от работодателя, кампании по сбору средств от сотрудников, программы удержания средств из заработной платы, привлечение волонтеров, сбор средств на рабочем месте и программы амбассадоров из числа сотрудников.
  • Создавайте масштабируемые ресурсы, которые облегчат сотрудникам и компаниям поддержку сообщества MG.
  • Создавайте партнерские отношения с группами поддержки сотрудников и корпоративными командами, приверженными принципам разнообразия, равенства и инклюзивности.

Стратегия роста пожертвований с софинансированием

  • Разработайте и реализуйте активную стратегию по привлечению софинансирования для максимального использования доступных корпоративных средств.
  • Повысить осведомленность доноров о возможностях софинансирования со стороны работодателей и интегрировать напоминания о необходимости софинансирования в процесс пожертвований.
  • Сотрудничайте с компаниями для продвижения права на участие в программе MGFA на платформах для корпоративных пожертвований.
  • Разработать механизмы отчетности для измерения возвращенной выручки от софинансирования и демонстрации рентабельности инвестиций.

Социальный маркетинг и партнерство с брендами

  • Разрабатывайте аутентичные возможности для социально ответственного маркетинга, которые свяжут корпорации с сообществом MG, одновременно повышая осведомленность и доходы.
  • Руководство кампаниями, ориентированными на потребителей, сбором средств в точках продаж, проведением мероприятий в рамках миссий, партнерскими программами, корпоративными активационными кампаниями и сотрудничеством в области цифрового сбора средств.
  • Необходимо, чтобы каждое партнерство отражало ценности MGFA и приносило значимую пользу пациентам и их семьям.

Увеличение доходов и укрепление бренда

  • Объедините данные, истории пациентов и отчеты о результатах, чтобы продемонстрировать ценность партнерства, повысить уровень удержания клиентов и поддержать возможности расширения.
  • Обеспечьте баланс между краткосрочным получением прибыли и развитием долгосрочных отношений посредством дисциплинированного управления воронкой продаж.
  • Выступать в качестве национального представителя MGFA на корпоративных встречах, отраслевых конференциях, форумах в сфере здравоохранения и мероприятиях партнеров.
  • позиционировать MGFA как предпочтительного некоммерческого партнера в сфере редких заболеваний и здравоохранения.

Управление партнерскими отношениями и согласование миссии.

  • Выстраивать и поддерживать отношения с корпоративными партнерами, лидерами отрасли, организациями здравоохранения, заинтересованными сторонами в сообществе, волонтерами и внутренними командами MGFA.
  • Обеспечьте партнерам значимое взаимодействие, измеримый результат и ответственное отношение, способствующее удержанию и росту.
  • Поддерживать ориентированные на доноров методы сбора средств, прозрачность, стандарты соответствия и приверженность MGFA интересам пациентов и их семей.
  • Оценивайте каждое потенциальное сотрудничество в соответствии с миссией, ценностями и этическими принципами MGFA.

Межфункциональное сотрудничество

  • Объедините усилия всех подразделений MGFA — отдела развития, программ, исследований, маркетинговых коммуникаций и высшего руководства — для создания интегрированных возможностей партнерства, которые максимизируют эффект.
  • Выступать в качестве надежного партнера по обмену идеями в рамках всей организации.
  • Преобразуйте корпоративные возможности во внутренние планы действий, которые мобилизуют нужные команды в нужное время.

Операционное превосходство

  • Самостоятельное прогнозирование корпоративных партнерских отношений и управление портфелем с помощью CRM-систем, таких как Virtuous, Classy или аналогичных платформ.
  • Обеспечивайте точное отслеживание потенциальных клиентов, этапов привлечения клиентов, прогнозов доходов, возможностей продления контрактов, мероприятий по поддержанию отношений и результатов партнерских программ.
  • Обеспечивать подготовку отчетов для руководства и совета директоров о показателях корпоративной выручки, состоянии портфеля заказов, взаимодействии с партнерами, возможностях роста и рыночных тенденциях.
  • Разработать повторяемые процессы, шаблоны и системы, которые позволят стратегии корпоративного партнерства MGFA устойчиво развиваться.

Как выглядит успех

Первые 90 Дни

  • Углубленно изучите миссию MGFA, заинтересованные стороны, стратегические приоритеты и существующие корпоративные связи.
  • Проведите аудит текущего корпоративного портфеля, исторических партнеров и состояния перспективных проектов.
  • Укрепляйте доверие и авторитет во всех подразделениях и среди высшего руководства.
  • Оцените готовность CRM-системы, качество данных и инфраструктуру отчетности.
  • Представьте первоначальную точку зрения на стратегию портфеля, приоритезацию потенциальных клиентов и быстрые решения.

Первые 6 месяца

  • Запустите сегментированную базу потенциальных корпоративных клиентов с четкими планами по работе с ними.
  • Заключите первые выгодные сделки, подтверждающие правильность стратегии портфеля.
  • Запустите программу софинансирования благотворительных пожертвований, которая начнет приносить измеримую прибыль.
  • Установить ритм прогнозирования и периодичность отчетности для высшего руководства и совета директоров.
  • Укрепить сотрудничество с отделами развития, программ, исследований и маркетинговых коммуникаций.

Первые 12 месяца

  • Достичь целевого показателя годовой корпоративной выручки в размере более 600 000 долларов США за счет диверсифицированного сочетания спонсорства, корпоративных пожертвований, софинансирования благотворительных взносов, маркетинга, ориентированного на социальные цели, и поддержки корпоративных фондов.
  • Стать предпочтительным некоммерческим партнером MGFA среди корпораций, разделяющих наши цели в сфере здравоохранения, биотехнологий и лечения редких заболеваний.
  • Создайте устойчивый многолетний план развития, обеспечивающий ежегодный рост.
  • Внедрить на институциональном уровне дисциплину управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), точность прогнозирования и стандарты ответственного управления ресурсами.
  • В рамках стратегического плана MGFA корпоративная благотворительность должна рассматриваться как двигатель роста на следующем этапе.

Что мы ищем

Необходимый опыт

  • Опыт работы 6-8 лет и более в сфере сбора средств для некоммерческих организаций, корпоративной благотворительности, развития партнерских отношений, продаж спонсорских пакетов или развития бизнеса.
  • Доказанный успех в привлечении корпоративных партнеров на шестизначные суммы и многолетних инвестиций.
  • Опыт разработки маркетинговых кампаний, направленных на поддержку социальных инициатив, программ корпоративной благотворительности или инициатив в области корпоративной социальной ответственности.
  • Опыт построения и управления эффективным потоком доходов в CRM-системе.
  • Отличные навыки письменной, устной и деловой коммуникации.
  • Успешный опыт работы в динамичной, постоянно меняющейся среде.

Желателен опыт

  • Опыт работы в сфере здравоохранения, лечения редких заболеваний, биотехнологий, фармацевтики или защиты прав пациентов.
  • Опыт сотрудничества с фармацевтическими и биотехнологическими компаниями в рамках многолетних проектов.
  • Опыт формирования корпоративного портфеля от концепции до реализации.
  • Знание платформ CRM для некоммерческих организаций, таких как Virtuous, Classy или аналогичных.
  • Опыт поддержки более широких стратегий развития и взаимодействия с донорами.

Критические возможности

  • Стратегически мыслящий человек — понимает, как корпоративная благотворительность связана с достижением целей организации, диверсификацией доходов и долгосрочным ростом.
  • Строитель — любит создавать структуры, системы и масштабируемые решения там, где их сегодня нет.
  • Closer — Обеспечивает быстрое и тщательное сопровождение сделок от стадии квалификации до подписания соглашения.
  • Уверенность в себе — вызывает доверие у руководителей компаний из списка Fortune 500, членов совета директоров и внутреннего руководства.
  • Рассказчик — умеет преобразовывать результаты своей деятельности в убедительные бизнес- и благотворительные предложения.
  • Сотрудник, умеющий работать в команде — выстраивает прочные отношения и эффективно взаимодействует с различными подразделениями.
  • Оператор, ориентированный на данные — использует аналитику для принятия решений, прогнозирования доходов и демонстрации рентабельности инвестиций.
  • Ответственный за этику — неукоснительно придерживается принципов работы, ориентированной на доноров, прозрачности и соответствия миссии организации.

Кто здесь преуспеет?

Идеальный кандидат:

  • Стратегический, но не теоретический подход.
  • Предпринимательский, но дисциплинированный
  • Уверенный в себе, но с низким самомнением.
  • Ориентирован на взаимоотношения, но при этом отвечает за показатели.
  • Умеет справляться с неопределенностью и переменами.
  • Движимы стремлением к выполнению своей миссии и достижению значимых результатов.

Они рассматривают современную корпоративную благотворительность не просто как спонсорскую сделку. Они знают, как активизировать сотрудников, привлекать средства от софинансирования, создавать кампании, ориентированные на социальные цели, и выстраивать партнерские отношения, в рамках которых компании видят в MGFA не просто некоммерческую организацию-получатель, а надежного партнера по выполнению миссии.

Самое главное, им искренне небезразлично улучшение жизни пациентов и их семей посредством значимой, целенаправленной работы.

В чем не заключается эта должность

Эта должность не предполагает:

  • Должность координатора по спонсорству
  • Традиционная роль в сборе средств на мероприятиях.
  • Должность, полностью ориентированная на рациональное использование фармацевтических препаратов.
  • Работа в административном отделе по управлению грантами.
  • Эта должность подходит для человека, которому требуется значительное руководство в повседневной работе.

Это руководящая должность в национальном масштабе для человека, способного разрабатывать стратегию, заключать партнерские соглашения на шестизначные суммы и помогать строить будущее корпоративной филантропии в MGFA.

Компенсация и льготы

В MGFA мы тщательно учитываем широкий спектр факторов при определении размера вознаграждения. Окончательные предложения принимаются на основе опыта, навыков, квалификации и потребностей организации.

Диапазон заработной платы: $110,000 120,000 – $XNUMX XNUMX в год.

Комплексный пакет льгот:

  • Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
  • Страхование жизни
  • Пенсионный план 401(k) с участием работодателя.
  • Удалённая рабочая среда
  • Гибкое планирование
  • Щедрые оплачиваемые выходные и праздники
  • Профессиональные возможности для развития
  • поддержка участия в конференции
  • Работа, ориентированная на выполнение миссии и оказывающая значимое влияние.
  • Культура сотрудничества и поддержки

Процесс отбора

  • Первичный осмотр (30 минут)
  • Собеседование по оценке компетенций и опыта (60 минут)
  • Интервью с представителями различных функциональных подразделений (60 минут)
  • Интервью о культуре и ценностях (60 минут)
  • ОФЕРТА

Требования к проверке анкетных данных

Все кандидаты на данную должность пройдут предварительную проверку биографических данных, которая может включать проверку трудовой истории и наличия судимостей. Все предложения о работе зависят от успешного прохождения проверки биографических данных. Для получения дополнительной информации о требованиях и процедуре проверки биографических данных посетите веб-сайт Комиссии по обеспечению равных возможностей трудоустройства.

MGFA гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все аспекты трудоустройства, включая решения о найме, продвижении по службе, дисциплинарных взысканиях или увольнении, будут основываться на заслугах, компетентности, результативности и потребностях бизнеса. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, семейного положения, возраста, национального происхождения, этнической принадлежности, физической или психической инвалидности, состояния здоровья, беременности, генетической информации, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или самовыражения, статуса ветерана или любого другого статуса, защищенного федеральным, государственным или местным законодательством.

Не соответствуете всем требованиям? Исследования показали, что женщины и представители меньшинств реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем необходимым критериям. В MGFA мы стремимся создать разнообразное, инклюзивное и подлинное рабочее место, где все наши сотрудники чувствуют себя частью коллектива.

Хотя мы и поощряем использование систем искусственного интеллекта в работе для повышения эффективности и скорости выполнения задач, просим вас не использовать ИИ-помощников в процессе подачи заявок и собеседований. Мы хотим понять ваш личный интерес к MGFA без посредничества со стороны ИИ-системы, а также оценить ваши навыки общения без использования ИИ.

ОТНОСИТЬСЯ