اتخذ الخطوة التالية في مسيرتك المهنية في مؤسسة Myasthenia Gravis Foundation of America وانضم إلينا بينما نعمل معًا من أجل عالم خالٍ من Myasthenia Gravis.
مهمتنا: إنشاء اتصالات، تحسين الحياة، تحسين الرعاية، علاج MG
التزامنا
في جمعية مرضى الوهن العضلي الوبيل، نؤمن بأن تعزيز التنوع والمساواة والشمول أمرٌ بالغ الأهمية لتحقيق هدفنا المتمثل في دعم أفراد مجتمع مرضى الوهن العضلي الوبيل من جميع الخلفيات ومناحي الحياة. ولذلك، نلتزم بثقافة تنظيمية شاملة، حيث يشعر موظفونا ومجتمعنا بالتقدير والاحترام، بغض النظر عن جنسهم أو عرقهم أو أصلهم القومي أو دينهم أو أعمارهم أو توجهاتهم الجنسية أو هويتهم أو تعليمهم أو إعاقتهم أو تجاربهم الحياتية.
توفر MGFA فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين للوظائف وتحظر التمييز والمضايقة من أي نوع دون النظر إلى العرق أو الدين أو اللون أو الأصل القومي أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير عن الجنس أو العمر أو الحالة كمحارب قديم محمي أو الحالة كفرد من ذوي الإعاقة أو غيرها من الخصائص المحمية قانونًا.
العمل معنا
يكرس فريقنا التعاوني من المتخصصين غير الربحيين جهوده لخدمة الاحتياجات الفريدة لمجتمعنا. ونحقق ذلك من خلال تطوير أفضل أبحاث الوهن العضلي الوبيل، والتي تهدف إلى تسريع تطوير علاجات جديدة، مع العمل على توحيد مجتمعنا وحشد الدعم والابتكار والدعوة لتغيير مستقبل مرضى الوهن العضلي الوبيل وعائلاتهم.
المدير الوطني للشراكات المؤسسية والتنمية
سيتم قبول طلبات التوظيف لهذا المنصب من خلال موقع Idealist.org.
بينما تدخل مؤسسة MGFA فصلها التالي من النمو، فإننا نستثمر في الأشخاص والقدرات والبنية التحتية اللازمة لتوسيع نطاق تأثيرنا مع الحفاظ على مكانتنا كصوت موثوق به لمجتمع الوهن العضلي الوبيل.
لماذا نوظف لهذا المنصب
تدخل MGFA مرحلة محورية من النمو.
تتطور المنظمة من منظمة غير ربحية ناجحة للغاية تعتمد على العلاقات إلى منظمة أكثر قابلية للتوسع والتكامل والتوافق الاستراتيجي، وهي في وضع يسمح لها بتحقيق تأثير أكبر على مدى العقد القادم.
يلعب التطور دوراً حاسماً في هذا التطور.
نحن نبحث عن مدير وطني للشراكات المؤسسية والتطوير للمساعدة في قيادة الجيل القادم من وظيفة توليد الإيرادات في MGFA - والتي تتجاوز شيكات الرعاية التقليدية وتفتح النطاق الكامل للعطاء المؤسسي، من العطاء في مكان العمل والهدايا المطابقة إلى التسويق لأسباب اجتماعية والاستثمارات الاستراتيجية متعددة السنوات.
يُعد هذا الدور محركاً أساسياً لتنويع إيرادات المنظمة على المدى الطويل.
والفرص
هذا ليس دورًا تقليديًا في مجال التبرعات المؤسسية غير الربحية.
هذه فرصة لبناء محفظة شراكات مؤسسية وطنية في لحظة:
- يتسارع الاستثمار في قطاعي الأدوية والتكنولوجيا الحيوية في ولاية مين.
- تستقطب فئة الأمراض النادرة اهتماماً غير مسبوق في مجال المسؤولية الاجتماعية للشركات والحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية.
- يسعى أصحاب العمل بنشاط إلى إيجاد شركاء متوافقين مع رسالتهم لتعزيز مشاركة الموظفين.
- تتزايد مكانة جمعية MGFA على المستوى الوطني وسمعتها السريرية
- تتطلب طموحات نمو الإيرادات تنويعاً يتجاوز دورات الفعاليات والأدوية.
سيقوم المرشح الناجح بتحديد شكل العمل الخيري للشركات في مؤسسة MGFA للعقد القادم - الاستراتيجية والأنظمة والمعايير والعلاقات التي ستمول الإنجازات البحثية وبرامج المرضى لفترة طويلة بعد توقيع أي صفقة منفردة.
ملخص الموقف
يشغل المدير الوطني للشراكات المؤسسية والتطوير منصب المهندس الاستراتيجي والسفير الرئيسي لمحفظة العمل الخيري المؤسسي التابعة لـ MGFA.
يجمع هذا الدور بين:
- استراتيجية الشراكة المؤسسية
- جمع تبرعات من ستة أرقام وتطوير الأعمال
- تصميم شراكات العلامات التجارية والتسويق الاجتماعي
- تطوير برامج العطاء في مكان العمل ومشاركة الموظفين
- استراتيجية التبرعات المطابقة واسترداد الإيرادات
- التعاون والإشراف بين مختلف الأقسام
- إدارة خطوط الأنابيب والتنبؤ بها
يتمتع المرشح المثالي بنفس القدر من الراحة في تقديم العروض التقديمية لقائد المسؤولية الاجتماعية للشركات في قائمة فورتشن 500، وتصميم حملة تسويقية ذات طابع اجتماعي، والتفاوض على استثمار متعدد السنوات، وبناء نظام إدارة علاقات العملاء المطلوب للتنبؤ بالإيرادات بثقة.
يتطلب هذا الدور شخصًا قادرًا على التفكير الاستراتيجي مع التنفيذ العملي - ويدرك أن كل دولار يتم جمعه من قبل الشركة هو دولار يتم استثماره في مجتمع MG.
هيكل التقارير
- يتبع إدارياً إلى: المدير الوطني الأول للتطوير
- التقارير المباشرة: لا يوجد في البداية؛ قد يتوسع نطاق العمل مع نمو الوظيفة
- السفر: حوالي 20%. يتطلب السفر الدوري لحضور فعاليات المنظمة والمؤتمرات ولقاءات الموظفين والاجتماعات الاستراتيجية.
المسؤوليات الأساسية
استراتيجية الشراكة المؤسسية ونمو المحفظة
- قم ببناء وتنفيذ استراتيجية متعددة السنوات للعمل الخيري المؤسسي تزيد من الإيرادات، وتوسع نطاق التواجد في السوق، وتنوع الدعم المؤسسي.
- صمم محفظة أعمال تشمل الرعاية المؤسسية، والشراكات الاستراتيجية، والتسويق الاجتماعي، والتبرعات في مكان العمل، ومشاركة الموظفين، والتبرعات المماثلة، ومنح المؤسسات المؤسسية، ورعاية الفعاليات والبرامج، والتعاونات القائمة على الرسالة.
- قم بوضع تقسيم وتصنيف وتحديد أولويات واضحة في جميع أنحاء بيئة الشركات.
- ترجم الأولويات الاستراتيجية لـ MGFA إلى فرص شراكة تلقى صدى لدى صناع القرار في الشركات
التنقيب عن العملاء المحتملين وتوليد الإيرادات
- تحديد وتأهيل وتطوير والتفاوض وإبرام شراكات مؤسسية عالية القيمة
- تحقيق هدف إيرادات سنوية للشركة يزيد عن 600 ألف دولار مع التركيز على النمو المستدام عامًا بعد عام
- بناء علاقات مع شركات Fortune 500، ومؤسسات الرعاية الصحية والتكنولوجيا الحيوية، وشركاء صناعة الأمراض النادرة، وأنظمة الرعاية الصحية، والجمعيات المهنية، ومجموعات موارد الموظفين، وقادة المسؤولية الاجتماعية للشركات/الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية.
- بناء وصيانة مجموعة متنوعة من العملاء المحتملين الناشئين، وطلبات العروض النشطة، والفرص متعددة السنوات، واستراتيجيات التجديد
تصميم الشراكات وخلق القيمة المخصصة
- ابتكر فرص شراكة مخصصة تتوافق مع مهمة MGFA وأولويات الشركات
- تقديم قيمة حقيقية للشركاء من خلال تعزيز حضور العلامة التجارية، ومشاركة الموظفين، وتفعيل دور العملاء، والتأثير المجتمعي، والاستثمار الخيري، والتنسيق مع قضايا المرضى، ودعم البحث والابتكار.
- العمل كجهة اتصال داخلية لتحويل اهتمام الشركاء إلى مقترحات منظمة وجذابة.
العطاء في مكان العمل ومشاركة الموظفين
- وضع استراتيجيات لتوسيع نطاق العمل الخيري الذي يقوده الموظفون، بما في ذلك مطابقة تبرعات أصحاب العمل، وحملات تبرعات الموظفين، وبرامج خصم الرواتب، وإشراك المتطوعين، وجمع التبرعات في مكان العمل، وبرامج سفراء الموظفين.
- أنشئ موارد قابلة للتطوير تسهل على الموظفين والشركات دعم مجتمع MG
- بناء شراكات مع مجموعات موارد الموظفين وفرق الشركات المتوافقة مع مبادئ التنوع والإنصاف والشمول
استراتيجية نمو التبرعات المطابقة
- قم ببناء وتنفيذ استراتيجية فعّالة للتبرعات المماثلة لزيادة الأموال المتاحة للشركات إلى أقصى حد
- زيادة وعي المتبرعين بفرص مطابقة تبرعات أصحاب العمل ودمج مطالبات مطابقة التبرعات في رحلات التبرع
- التعاون مع الشركات لتعزيز أهلية الحصول على تبرعات MGFA عبر منصات التبرعات الخاصة بالموظفين
- تطوير آليات إعداد التقارير لقياس الإيرادات المستردة من عمليات المطابقة وإثبات عائد الاستثمار
التسويق الاجتماعي والشراكات مع العلامات التجارية
- تطوير فرص تسويقية حقيقية ذات طابع اجتماعي تربط الشركات بمجتمع MG مع زيادة الوعي والإيرادات
- قيادة الحملات الموجهة للمستهلكين، وجمع التبرعات في نقاط البيع، ولحظات المهمة، والشراكات القائمة على المنتجات، وحملات التفعيل المؤسسي، والتعاون في جمع التبرعات الرقمية.
- ضمان أن تعكس كل شراكة قيم مؤسسة MGFA وأن تحقق تأثيراً ملموساً للمرضى وعائلاتهم
زيادة الإيرادات وتعزيز العلامة التجارية
- امزج البيانات وقصص المرضى وتقارير الأثر لإظهار قيمة الشراكة، وتعزيز الاحتفاظ بالمرضى، ودعم فرص التوسع.
- وازن بين توليد الإيرادات على المدى القصير وتنمية العلاقات على المدى الطويل من خلال إدارة منضبطة لخطوط الإنتاج
- العمل كسفير وطني لمؤسسة MGFA في اجتماعات الشركات، والمؤتمرات الصناعية، ومنتديات الرعاية الصحية، وفعاليات الشركاء
- ترسيخ مكانة مؤسسة MGFA كشريك غير ربحي مفضل في مجال الأمراض النادرة والرعاية الصحية.
إدارة الشراكة ومواءمة الرسالة
- بناء العلاقات والحفاظ عليها مع الشركاء من الشركات، وقادة الصناعة، ومنظمات الرعاية الصحية، وأصحاب المصلحة في المجتمع، والمتطوعين، وفرق MGFA الداخلية
- ضمان حصول الشركاء على مشاركة فعّالة، وتأثير قابل للقياس، ورعاية تؤدي إلى استمرارهم ونموهم
- الالتزام بممارسات جمع التبرعات التي تركز على المتبرعين، والشفافية، ومعايير الامتثال، والتزام جمعية MGFA تجاه المرضى وعائلاتهم
- قم بتقييم كل علاقة محتملة وفقًا لرسالة وقيم وتوقعات الإشراف الأخلاقي لمؤسسة MGFA
التعاون متعدد الوظائف
- التعاون مع مختلف أقسام مؤسسة MGFA - التطوير، والبرامج، والبحوث، والتسويق والاتصالات، والقيادة التنفيذية - لخلق فرص شراكة متكاملة تزيد من التأثير إلى أقصى حد.
- العمل كشريك فكري موثوق به في جميع أنحاء المؤسسة
- تحويل الفرص المؤسسية إلى خطط عمل داخلية تحشد الفرق المناسبة في الوقت المناسب
التميز التشغيلي
- إدارة التنبؤ بالشراكات المؤسسية وإدارة المحافظ الاستثمارية من خلال أنظمة إدارة علاقات العملاء مثل Virtuous أو Classy أو منصات مماثلة
- الحفاظ على تتبع دقيق للعملاء المحتملين، ومراحل التواصل، وتوقعات الإيرادات، وفرص التجديد، وأنشطة الإشراف، ومخرجات الشراكة.
- تقديم تقارير قيادية وتقارير على مستوى مجلس الإدارة حول أداء إيرادات الشركة، وحالة المشاريع قيد التنفيذ، ومشاركة الشركاء، وفرص النمو، واتجاهات السوق.
- تطوير عمليات ونماذج وأنظمة قابلة للتكرار تسمح لاستراتيجية الشراكة المؤسسية لـ MGFA بالنمو بشكل مستدام
كيف يبدو النجاح
أول أيام 90
- تطوير فهم عميق لرسالة MGFA وأصحاب المصلحة والأولويات الاستراتيجية والعلاقات المؤسسية القائمة
- مراجعة محفظة الشركة الحالية، والشركاء السابقين، وحالة المشاريع قيد التنفيذ
- بناء الثقة والمصداقية بين مختلف الأقسام ومع القيادة التنفيذية
- تقييم جاهزية نظام إدارة علاقات العملاء، وجودة البيانات، وبنية إعداد التقارير
- تقديم وجهة نظر أولية حول استراتيجية المحفظة، وتحديد أولويات العملاء المحتملين، وتحقيق مكاسب سريعة
الأشهر الستة الأولى
- إطلاق مسار عملاء محتملين من الشركات مقسم إلى شرائح مع خطط تنمية واضحة
- إبرام أولى الصفقات التجارية الجديدة التي تؤكد صحة استراتيجية المحفظة
- أنشئ برنامجًا للتبرعات المماثلة يبدأ في توليد إيرادات مستردة قابلة للقياس
- تحديد وتيرة التنبؤات وجدول التقارير للإدارة التنفيذية ومجلس الإدارة
- تعزيز التعاون مع أقسام التطوير والبرامج والبحوث والتسويق والاتصالات
الأشهر الستة الأولى
- تحقيق هدف إيرادات سنوية للشركة يزيد عن 600 ألف دولار أمريكي من خلال مزيج متنوع من الرعاية، والتبرعات في مكان العمل، والتبرعات المماثلة، والتسويق الاجتماعي، ودعم المؤسسة الخيرية للشركة
- ترسيخ مكانة مؤسسة MGFA كشريك غير ربحي مفضل بين الشركات ذات الرسالة المتوافقة في مجالات الرعاية الصحية والتكنولوجيا الحيوية والأمراض النادرة
- قم ببناء خطة عمل صحية متعددة السنوات تدعم النمو السنوي
- ترسيخ معايير إدارة علاقات العملاء، ودقة التنبؤ، والإدارة الرشيدة.
- اجعل العمل الخيري للشركات محركًا للنمو في المرحلة التالية من الخطة الاستراتيجية لمؤسسة MGFA
ما نحن نبحث عنه
الخبرة المطلوبة
- خبرة من 6 إلى 8 سنوات أو أكثر في جمع التبرعات للمنظمات غير الربحية، أو العمل الخيري للشركات، أو تطوير الشراكات، أو مبيعات الرعاية، أو تطوير الأعمال
- نجاح مثبت في تأمين شراكات مؤسسية بمبالغ تصل إلى ستة أرقام واستثمارات متعددة السنوات
- خبرة في تطوير حملات التسويق الاجتماعي، أو برامج العطاء في مكان العمل، أو مبادرات المسؤولية الاجتماعية للشركات
- سجل حافل في بناء وإدارة تدفق إيرادات قوي في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
- مهارات كتابة وعرض وتواصل تنفيذي قوية
- نجاح مثبت في العمل في بيئات سريعة التطور
الخبرة فضل
- خبرة في مجال الرعاية الصحية، أو الأمراض النادرة، أو التكنولوجيا الحيوية، أو الأدوية، أو الدفاع عن حقوق المرضى
- خبرة في الشراكة مع شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية في التزامات متعددة السنوات
- خبرة في بناء محفظة شركات من الفكرة إلى التنفيذ
- الإلمام بمنصات إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاصة بالمنظمات غير الربحية مثل Virtuous أو Classy أو ما شابهها
- خبرة في دعم استراتيجيات التنمية الأوسع نطاقاً واستراتيجيات إشراك المانحين
القدرات الحاسمة
- مفكر استراتيجي - يفهم كيف ترتبط الأعمال الخيرية للشركات بتأثير المهمة، وتنويع الإيرادات، والنمو طويل الأجل.
- باني - يستمتع بإنشاء الهياكل والأنظمة والحلول القابلة للتطوير حيث لا يوجد أي منها اليوم.
- Closer — ينقل الفرص من مرحلة التأهيل إلى مرحلة التوقيع بدقة وسرعة.
- الحضور التنفيذي - يتمتع بالمصداقية لدى المديرين التنفيذيين في قائمة فورتشن 500 وأعضاء مجلس الإدارة والقيادة الداخلية.
- راوي القصص — يترجم تأثير المهمة إلى مقترحات قيمة مقنعة للأعمال التجارية والعمل الخيري.
- متعاون — يبني علاقات قوية ويعمل بفعالية عبر مختلف الأقسام.
- المشغل المعتمد على البيانات — يستخدم التحليلات لتوجيه القرارات، والتنبؤ بالإيرادات، وإثبات عائد الاستثمار.
- المسؤول الأخلاقي — يلتزم بالممارسات التي تركز على المانحين، والشفافية، وتوافق الرسالة.
من سينجح هنا؟
المرشح المثالي هو :
- استراتيجي وليس نظريًا
- ريادي لكنه منضبط
- واثق من نفسه لكن متواضع الأنا
- التركيز على العلاقات مع الالتزام بالأرقام
- يتقبل الغموض والتغيير
- مدفوعين بالرسالة والتأثير
إنهم ينظرون إلى العمل الخيري المؤسسي الحديث على أنه أكثر من مجرد معاملة رعاية. فهم يعرفون كيفية تحفيز الموظفين، وتحقيق عائدات من التبرعات المماثلة، وبناء حملات تسويقية هادفة، وتصميم شراكات ترى فيها الشركات مؤسسة MGFA ليس فقط كجهة متلقية غير ربحية، بل كشريك موثوق به في تحقيق رسالتها.
والأهم من ذلك كله، أنهم يهتمون بشدة بتحسين حياة المرضى وعائلاتهم من خلال عمل هادف وموجه نحو تحقيق رسالة محددة.
ما لا يشمله هذا الدور
هذا الدور ليس:
- دور منسق الرعاية
- دور تقليدي في جمع التبرعات من خلال الفعاليات
- دور يركز حصراً على الإشراف على الأدوية
- دور إداري في مجال منح الدعم الإداري
- وظيفة لشخص يحتاج إلى توجيه يومي كبير
هذا منصب قيادي وطني في مجال المحافظ الاستثمارية، وهو مخصص لشخص قادر على وضع الاستراتيجيات، وإبرام شراكات بمبالغ كبيرة، والمساعدة في بناء مستقبل العمل الخيري للشركات في مؤسسة MGFA.
التعويضات والمزايا
في شركة MGFA، نولي اهتماماً بالغاً لمجموعة واسعة من العوامل لتحديد التعويضات. وتستند العروض النهائية إلى الخبرة والمهارات والمؤهلات واحتياجات الشركة.
نطاق الراتب: 110,000 دولار أمريكي - 120,000 دولار أمريكي سنويًا
حزمة المزايا الشاملة:
- التأمين الطبي ، والأسنان ، والبصر
- تغطية التأمين على الحياة
- خطة تقاعد 401(k) مع مساهمة من صاحب العمل
- بيئة عمل تعتمد على العمل عن بعد
- جدولة مرنة
- إجازات مدفوعة الأجر سخية وعطلات رسمية
- فرص التطوير المهني
- دعم حضور المؤتمرات
- عمل مدفوع بالرسالة وله تأثير ذو مغزى
- ثقافة تعاونية وداعمة
عملية الاختيار
- الشاشة الرئيسية (30 دقيقة)
- مقابلة القدرات والخبرات (60 دقيقة)
- مقابلة القيادة متعددة الوظائف (60 دقيقة)
- مقابلة حول الثقافة والقيم (60 دقيقة)
- عروضنا
متطلبات التحقق من الخلفية
سيخضع جميع المرشحين للوظيفة لفحص خلفية قبل التعيين، والذي قد يشمل سجل التوظيف والسجل الجنائي. جميع العروض مشروطة باجتياز فحص الخلفية بنجاح. لمزيد من المعلومات حول متطلبات وإجراءات فحص الخلفية، يُرجى زيارة موقع لجنة تكافؤ فرص العمل.
تفتخر MGFA بكونها جهة توظيف تلتزم بتكافؤ الفرص. تُبنى جميع جوانب التوظيف، بما في ذلك قرارات التعيين والترقية والتأديب والفصل، على أساس الجدارة والكفاءة والأداء واحتياجات العمل. ولا نميّز على أساس العرق أو اللون أو الدين أو الحالة الاجتماعية أو العمر أو الأصل القومي أو النسب أو الإعاقة الجسدية أو العقلية أو الحالة الصحية أو الحمل أو المعلومات الجينية أو الجنس أو الميول الجنسية أو الهوية الجنسية أو التعبير الجنسي أو وضع المحاربين القدامى أو أي وضع آخر محمي بموجب القانون الفيدرالي أو قانون الولاية أو القانون المحلي.
ألا تستوفي جميع الشروط؟ أظهرت الدراسات أن النساء والأشخاص الملونين أقل إقبالاً على التقدم للوظائف ما لم يستوفوا جميع المؤهلات المطلوبة. في MGFA، نلتزم ببناء بيئة عمل متنوعة وشاملة وأصيلة، تُشعر جميع موظفينا بانتماء حقيقي.
بينما نشجع استخدام أنظمة الذكاء الاصطناعي في أداء مهامهم لتعزيز سرعة وكفاءة العمل، نرجو عدم استخدامها خلال عملية التقديم والمقابلة. نرغب في فهم اهتمامكم الشخصي بمؤسسة MGFA دون تدخل أنظمة الذكاء الاصطناعي، كما نرغب في تقييم مهاراتكم التواصلية دون الاستعانة بها.
تطبيق