Fai il prossimo passo nella tua carriera presso la Myasthenia Gravis Foundation of America e unisciti a noi per lavorare insieme per un mondo senza miastenia grave.

La nostra missione: creare connessioni, migliorare le vite, migliorare l'assistenza, curare la MG

Il nostro impegno

Alla MGFA, crediamo che promuovere diversità, equità e inclusione sia fondamentale per il nostro obiettivo di supportare i membri della comunità miastenica di ogni estrazione e ceto sociale. Ecco perché ci impegniamo per una cultura organizzativa inclusiva, in cui i nostri dipendenti e la nostra comunità si sentano apprezzati e rispettati, indipendentemente dal loro genere, razza, etnia, origine nazionale, religione, età, orientamento o identità sessuale, istruzione, disabilità o esperienze di vita.

MGFA offre pari opportunità di lavoro a tutti i dipendenti e candidati e proibisce qualsiasi tipo di discriminazione e molestia, senza distinzione di razza, religione, colore, origine nazionale, genere, orientamento sessuale, identità di genere, espressione di genere, età, stato di veterano protetto, stato di individuo con disabilità o altre caratteristiche legalmente protette.

Lavora con noi

Il nostro team collaborativo di professionisti senza scopo di lucro è dedicato a soddisfare le esigenze uniche della nostra comunità. Lo facciamo promuovendo la migliore ricerca sulla MG volta ad accelerare nuovi trattamenti, mentre lavoriamo per unire la nostra comunità e mobilitare supporto, innovazione e advocacy per cambiare il futuro dei pazienti affetti da miastenia gravis e delle loro famiglie.

Direttore nazionale, Partnership e sviluppo aziendale

Le candidature per questa posizione saranno accettate tramite Idealist.org.

Mentre MGFA si appresta ad affrontare una nuova fase di crescita, stiamo investendo nelle persone, nelle competenze e nelle infrastrutture necessarie per ampliare il nostro impatto, rimanendo al contempo la voce autorevole della comunità affetta da miastenia grave.

Perché stiamo cercando questa persona per questo ruolo?

MGFA sta entrando in una fase cruciale di crescita.

L'organizzazione si sta evolvendo da un'associazione no-profit di grande successo, incentrata sulle relazioni, a un'organizzazione più scalabile, integrata e strategicamente allineata, in grado di generare un impatto maggiore nel prossimo decennio.

Lo sviluppo gioca un ruolo fondamentale in tale evoluzione.

Siamo alla ricerca di un Direttore Nazionale per le Partnership Aziendali e lo Sviluppo che ci aiuti a guidare la prossima generazione della funzione di generazione di entrate di MGFA, andando oltre i tradizionali assegni di sponsorizzazione e sbloccando l'intero spettro delle donazioni aziendali, dalle donazioni sul posto di lavoro e le donazioni abbinate al marketing sociale e agli investimenti strategici pluriennali.

Questo ruolo è un fattore determinante per la diversificazione dei ricavi a lungo termine dell'organizzazione.

L'opportunità

Questo non è un ruolo tradizionale nell'ambito delle donazioni aziendali a organizzazioni non profit.

Questa è un'opportunità per progettare un portafoglio di partnership aziendali a livello nazionale in un momento in cui:

• Gli investimenti nel settore farmaceutico e biotecnologico in Miastenia gravis stanno accelerando.
• La categoria delle malattie rare sta attirando un'attenzione senza precedenti in materia di responsabilità sociale d'impresa (CSR) e criteri ESG (ambientali, sociali e di governance).
• I datori di lavoro sono alla ricerca attiva di partner che condividano la loro missione per il coinvolgimento dei dipendenti.
• La visibilità nazionale e la reputazione clinica di MGFA sono in aumento.
• Le ambizioni di crescita dei ricavi richiedono una diversificazione che vada oltre i cicli degli eventi e del settore farmaceutico.

Il candidato prescelto definirà l'aspetto della filantropia aziendale presso MGFA per il prossimo decennio: la strategia, i sistemi, gli standard e le relazioni che finanzieranno scoperte scientifiche e programmi a favore dei pazienti ben oltre la firma di ogni singolo accordo.

Riepilogo posizione

Il Direttore Nazionale per le Partnership e lo Sviluppo Aziendale funge da artefice strategico e principale ambasciatore del portafoglio di filantropia aziendale di MGFA.

Questo ruolo combina:

• Strategia di partnership aziendale
• Raccolta fondi a sei cifre e sviluppo aziendale
• Marketing sociale e progettazione di partnership di marca
• Sviluppo di programmi di donazioni aziendali e di coinvolgimento dei dipendenti
• Strategia di abbinamento delle donazioni e recupero delle entrate
• Collaborazione e gestione interfunzionale
• Gestione della pipeline e disciplina di previsione

Il candidato ideale si sente a suo agio sia nel presentare a un responsabile CSR di una società Fortune 500, sia nel progettare una campagna di marketing sociale, sia nel negoziare un investimento pluriennale, sia nello sviluppare la disciplina CRM necessaria per prevedere i ricavi con sicurezza.

Questo ruolo richiede una persona in grado di pensare in modo strategico pur agendo concretamente, e che comprenda che ogni dollaro raccolto dall'azienda è un dollaro investito nella comunità di MG.

Struttura dei rapporti

• Dipende da: Direttore nazionale senior, Sviluppo
• Dipendenti diretti: inizialmente nessuno; la responsabilità potrebbe aumentare con la crescita della funzione.
• Viaggi: circa il 20%. Sono previsti viaggi periodici per eventi aziendali, conferenze, ritiri del personale e riunioni strategiche.

Responsabilità core

Strategia di partnership aziendali e crescita del portafoglio

• Elaborare e attuare una strategia pluriennale di filantropia aziendale che aumenti le entrate, espanda la presenza sul mercato e diversifichi il sostegno aziendale.
• Progetta un portfolio che comprenda sponsorizzazioni aziendali, partnership strategiche, marketing sociale, donazioni sul posto di lavoro, coinvolgimento dei dipendenti, donazioni abbinate, sovvenzioni da fondazioni aziendali, sponsorizzazioni di eventi e programmi e collaborazioni orientate alla missione.
• Stabilire una segmentazione, una stratificazione e una definizione delle priorità chiare all'interno del panorama aziendale.
• Traduciamo le priorità strategiche di MGFA in opportunità di partnership che siano rilevanti per i responsabili delle decisioni aziendali.

Ricerca di potenziali clienti e generazione di ricavi

• Identificare, qualificare, coltivare, negoziare e concludere partnership aziendali di alto valore.
• Raggiungere un obiettivo di fatturato aziendale annuo superiore a 600 dollari, concentrandosi su una crescita costante anno dopo anno.
• Sviluppare relazioni con aziende Fortune 500, organizzazioni sanitarie e biotecnologiche, partner del settore delle malattie rare, sistemi sanitari, associazioni professionali, gruppi di risorse per i dipendenti e leader in materia di CSR/ESG.
• Costruire e mantenere un portafoglio diversificato di potenziali clienti emergenti, richieste attive, opportunità pluriennali e strategie di rinnovo.

Progettazione di partnership e creazione di valore personalizzato

• Creare opportunità di partnership personalizzate che allineino la missione di MGFA con le priorità aziendali.
• Offrire un valore significativo ai partner attraverso la visibilità del marchio, il coinvolgimento dei dipendenti, l'attivazione dei clienti, l'impatto sulla comunità, gli investimenti filantropici, l'allineamento con le iniziative di difesa dei pazienti e il supporto alla ricerca e all'innovazione.
• Fungere da punto di riferimento interno per trasformare l'interesse dei partner in proposte strutturate e convincenti.

Donazioni sul luogo di lavoro e coinvolgimento dei dipendenti

• Sviluppare strategie per ampliare la filantropia promossa dai dipendenti, tra cui donazioni equivalenti da parte del datore di lavoro, campagne di donazione dei dipendenti, programmi di trattenuta sullo stipendio, coinvolgimento nel volontariato, raccolta fondi sul posto di lavoro e programmi di ambasciatori aziendali.
• Creare risorse scalabili che semplifichino il supporto alla comunità MG da parte di dipendenti e aziende.
• Instaurare collaborazioni con i gruppi di risorse per i dipendenti e i team aziendali allineati ai principi di diversità, equità e inclusione (DEI).

Strategia di crescita delle donazioni abbinate

• Elaborare e attuare una strategia proattiva di donazioni abbinate per massimizzare i fondi aziendali disponibili.
• Aumentare la consapevolezza dei donatori in merito alle opportunità di donazioni abbinate offerte dai datori di lavoro e integrare le richieste di donazioni abbinate nei percorsi di donazione.
• Collaborare con le aziende per promuovere l'ammissibilità al programma MGFA sulle piattaforme di donazione dei dipendenti.
• Sviluppare meccanismi di reporting per misurare le entrate di corrispondenza recuperate e dimostrare il ROI

Marketing sociale e partnership con i brand

• Sviluppare autentiche opportunità di marketing sociale che mettano in contatto le aziende con la comunità delle persone affette da miastenia grave, aumentando al contempo la consapevolezza e i ricavi.
• Gestire campagne rivolte ai consumatori, raccolte fondi nei punti vendita, momenti di sensibilizzazione sulla missione aziendale, partnership basate sui prodotti, campagne di attivazione aziendale e collaborazioni digitali per la raccolta fondi.
• Assicurati che ogni collaborazione rifletta i valori di MGFA e abbia un impatto significativo per i pazienti e le loro famiglie.

Ricavi e amplificazione del marchio

• Integra dati, storie di pazienti e report sull'impatto per dimostrare il valore della partnership, rafforzare la fidelizzazione e supportare le opportunità di espansione.
• Bilanciare la generazione di entrate a breve termine con la coltivazione di relazioni a lungo termine attraverso una gestione disciplinata della pipeline.
• Svolgere il ruolo di ambasciatore nazionale per MGFA in occasione di riunioni aziendali, conferenze di settore, forum sanitari ed eventi dei partner.
• Posizionare MGFA come partner non profit di riferimento nel panorama delle malattie rare e dell'assistenza sanitaria.

Gestione delle partnership e allineamento della missione

• Instaurare e coltivare relazioni con partner aziendali, leader del settore, organizzazioni sanitarie, stakeholder della comunità, volontari e team interni di MGFA.
• Garantire ai partner un coinvolgimento significativo, un impatto misurabile e una gestione efficace che favorisca la fidelizzazione e la crescita.
• Sostenere pratiche di raccolta fondi incentrate sul donatore, la trasparenza, gli standard di conformità e l'impegno di MGFA nei confronti dei pazienti e delle loro famiglie.
• Valutare ogni potenziale relazione in base alla missione, ai valori e alle aspettative di gestione etica di MGFA.

Collaborazione interfunzionale

• Collaborare con i diversi dipartimenti di MGFA — Sviluppo, Programmi, Ricerca, Marketing e Comunicazione e Direzione Esecutiva — per creare opportunità di partnership integrate che massimizzino l'impatto.
• Fungere da partner di fiducia e consulente strategico in tutta l'organizzazione.
• Trasformare le opportunità aziendali in piani d'azione interni che mobilitino i team giusti al momento giusto.

Eccellenza operativa

• Gestire autonomamente le previsioni e il portafoglio delle partnership aziendali tramite sistemi CRM come Virtuous, Classy o piattaforme simili.
• Mantenere un monitoraggio accurato dei potenziali clienti, delle fasi di sollecitazione, delle proiezioni di fatturato, delle opportunità di rinnovo, delle attività di fidelizzazione e dei risultati attesi dalle partnership.
• Fornire reportistica a livello dirigenziale e di consiglio di amministrazione sull'andamento dei ricavi aziendali, lo stato di salute della pipeline, il coinvolgimento dei partner, le opportunità di crescita e le tendenze di mercato.
• Sviluppare processi, modelli e sistemi ripetibili che consentano alla strategia di partnership aziendale di MGFA di crescere in modo sostenibile

Che aspetto ha il successo

Primi 90 giorni

• Acquisire una conoscenza approfondita della missione di MGFA, dei suoi stakeholder, delle sue priorità strategiche e delle relazioni aziendali esistenti.
• Analizzare il portafoglio aziendale attuale, i partner storici e lo stato di salute dei progetti in corso.
• Costruire fiducia e credibilità tra le diverse funzioni e con la dirigenza esecutiva.
• Valutare la predisposizione al CRM, la qualità dei dati e l'infrastruttura di reporting.
• Fornire un punto di vista iniziale sulla strategia di portafoglio, la definizione delle priorità dei potenziali clienti e le soluzioni a breve termine.

Primi 6 mesi

• Avviare una pipeline segmentata di potenziali clienti aziendali con piani di coltivazione chiari.
• Chiudere le prime nuove acquisizioni che convalidano la strategia di portafoglio
• Avviare un programma di donazioni abbinate che inizi a generare entrate recuperate misurabili.
• Definire il ritmo delle previsioni e la cadenza dei report per la dirigenza esecutiva e il consiglio di amministrazione.
• Intensificare la collaborazione con i dipartimenti di Sviluppo, Programmi, Ricerca e Marketing e Comunicazione.

Primi 12 mesi

• Raggiungere un obiettivo di fatturato aziendale annuo superiore a 600 dollari grazie a un mix diversificato di sponsorizzazioni, donazioni sul posto di lavoro, donazioni abbinate, marketing sociale e supporto da parte di fondazioni aziendali.
• Affermare MGFA come partner non profit preferenziale tra le aziende con una missione simile, operanti nei settori sanitario, biotecnologico e delle malattie rare.
• Costruisci un solido portafoglio clienti pluriennale che supporti una crescita anno dopo anno.
• Istituzionalizzare la disciplina del CRM, l'accuratezza delle previsioni e gli standard di gestione
• Posizionare la filantropia aziendale come motore di crescita per la prossima fase del piano strategico di MGFA.

Quello che cerchiamo

Esperienza richiesta

• 6-8+ anni di esperienza nella raccolta fondi per organizzazioni non profit, filantropia aziendale, sviluppo di partnership, vendita di sponsorizzazioni o sviluppo commerciale.
• Comprovata capacità di assicurarsi partnership aziendali a sei cifre e investimenti pluriennali.
• Esperienza nello sviluppo di campagne di marketing sociale, programmi di donazioni aziendali o iniziative di responsabilità sociale d'impresa.
• Comprovata esperienza nella creazione e gestione di un solido flusso di entrate in un CRM
• Ottime capacità di scrittura, presentazione e comunicazione a livello dirigenziale.
• Comprovata esperienza di successo in ambienti dinamici e in rapida evoluzione.

Esperienza preferita

• Esperienza nel settore sanitario, delle malattie rare, delle biotecnologie, farmaceutico o della difesa dei diritti dei pazienti.
• Esperienza di collaborazione con aziende farmaceutiche e biotecnologiche su progetti pluriennali.
• Esperienza nella creazione di un portfolio aziendale, dall'ideazione all'esecuzione.
• Familiarità con Virtuous, Classy o piattaforme CRM per organizzazioni non profit simili.
• Esperienza nel supporto a strategie più ampie di sviluppo e coinvolgimento dei donatori.

Capacità critiche

• Pensatore strategico: comprende come la filantropia aziendale si colleghi all'impatto della missione, alla diversificazione delle entrate e alla crescita a lungo termine.
• Costruttore — Ama creare strutture, sistemi e soluzioni scalabili laddove oggi non ne esistono.
• Closer — Gestisce le opportunità dalla fase di qualificazione fino alla firma con rigore e rapidità.
• Presenza autorevole: credibile agli occhi dei dirigenti delle aziende Fortune 500, dei membri del consiglio di amministrazione e della leadership interna.
• Narratore: traduce l'impatto della missione in proposte di valore convincenti per il business e la filantropia.
• Collaboratore: instaura solide relazioni e lavora efficacemente in team interfunzionali.
• Operatore orientato ai dati: utilizza l'analisi dei dati per guidare le decisioni, prevedere i ricavi e dimostrare il ritorno sull'investimento (ROI).
• Responsabile etico: si impegna a rispettare le pratiche incentrate sul donatore, la trasparenza e l'allineamento con la missione aziendale.

Chi prospererà qui?

Il candidato ideale è:

• Strategico ma non teorico
• Spirito imprenditoriale ma disciplinato
• Sicuro di sé ma con un ego modesto
• Orientato alle relazioni ma responsabile in base ai risultati numerici.
• A proprio agio con l'ambiguità e il cambiamento
• Motivato dalla missione e dall'impatto

Per loro la filantropia aziendale moderna va ben oltre una semplice transazione di sponsorizzazione. Sanno come coinvolgere i dipendenti, sbloccare le entrate derivanti dalle donazioni abbinate, creare campagne di marketing sociale e progettare partnership in cui le aziende vedano MGFA non solo come un'organizzazione no-profit beneficiaria, ma come un partner fidato e impegnato nella sua missione.

Soprattutto, si impegnano profondamente per migliorare la vita dei pazienti e delle loro famiglie attraverso un lavoro significativo e guidato dalla loro missione.

Cosa non è questo ruolo

Questo ruolo non è:

• Ruolo di coordinatore delle sponsorizzazioni
• Un ruolo tradizionale nella raccolta fondi per eventi
• Un ruolo incentrato esclusivamente sulla gestione responsabile dei prodotti farmaceutici.
• Un ruolo di back-office nella gestione delle sovvenzioni
• Un ruolo ideale per chi necessita di una supervisione quotidiana significativa.

Si tratta di un ruolo di leadership a livello nazionale per una persona in grado di elaborare strategie, concludere partnership multimilionarie e contribuire a costruire il futuro della filantropia aziendale presso MGFA.

Compensazione e vantaggi

In MGFA, valutiamo attentamente un'ampia gamma di fattori per determinare la retribuzione. Le offerte finali si basano su esperienza, competenze, qualifiche ed esigenze aziendali.

Fascia di stipendio: $ 110,000 - $ 120,000 all'anno

Pacchetto completo di vantaggi:

• Assicurazione medica, dentale e della vista
• Copertura assicurativa sulla vita
• Piano pensionistico 401(k) con contributo del datore di lavoro
• Ambiente di lavoro in modalità remota
• Pianificazione flessibile
• Generose ferie e permessi retribuiti.
• Opportunità di sviluppo professionale
• Supporto per la partecipazione alle conferenze
• Un lavoro orientato alla missione e con un impatto significativo.
• Cultura collaborativa e di supporto

Processo di selezione

• Screening iniziale (30 minuti)
• Colloquio su competenze ed esperienza (60 minuti)
• Colloquio di leadership interfunzionale (60 minuti)
• Intervista su cultura e valori (60 minuti)
• speciale!

Requisiti per la verifica dei precedenti

Tutti i candidati per questa posizione saranno soggetti a una verifica dei precedenti prima dell'assunzione, che potrebbe includere la verifica della storia lavorativa e penale. Tutte le offerte di lavoro sono subordinate al superamento con esito positivo di tale verifica. Per ulteriori informazioni sui requisiti e sulla procedura di verifica dei precedenti, si prega di visitare il sito web della Commissione per le Pari Opportunità di Impiego (Equal Employment Opportunity Commission).

MGFA è orgogliosa di essere un datore di lavoro che offre pari opportunità. Tutti gli aspetti relativi all'impiego, comprese le decisioni di assunzione, promozione, provvedimenti disciplinari o licenziamento, si baseranno su merito, competenza, rendimento ed esigenze aziendali. Non pratichiamo alcuna discriminazione sulla base di razza, colore, religione, stato civile, età, origine nazionale, ascendenza, disabilità fisica o mentale, condizioni mediche, gravidanza, informazioni genetiche, genere, orientamento sessuale, identità o espressione di genere, stato di veterano o qualsiasi altro status protetto dalle leggi federali, statali o locali.

Non soddisfi tutti i requisiti? Diversi studi hanno dimostrato che le donne e le persone di colore sono meno propense a candidarsi per un lavoro se non soddisfano ogni singolo requisito. Noi di MGFA ci impegniamo a costruire un ambiente di lavoro diversificato, inclusivo e autentico, con un tangibile senso di appartenenza per tutti i nostri collaboratori.

Pur incoraggiando l'utilizzo di sistemi di intelligenza artificiale per lavorare in modo più rapido ed efficace, vi preghiamo di non ricorrere ad assistenti virtuali durante la fase di candidatura e i colloqui. Desideriamo comprendere il vostro interesse personale per MGFA senza l'ausilio di sistemi di intelligenza artificiale e valutare le vostre capacità comunicative senza l'ausilio di tali strumenti.

APPLICA

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