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Nuestra misión: crear conexiones, mejorar vidas, mejorar la atención, curar la MG

Nuestro Compromiso

En MGFA, creemos que fomentar la diversidad, la equidad y la inclusión es fundamental para nuestro objetivo de apoyar a los miembros de la comunidad de miastenia de todos los orígenes y condiciones sociales. Por eso estamos comprometidos con una cultura organizacional inclusiva, donde nuestros empleados y nuestra comunidad se sientan valorados y respetados, independientemente de su género, raza, etnia, origen nacional, religión, edad, orientación o identidad sexual, educación, discapacidad o experiencias de vida.

MGFA brinda igualdad de oportunidades de empleo a todos los empleados y solicitantes de empleo y prohíbe la discriminación y el acoso de cualquier tipo sin distinción de raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, identidad de género, expresión de género, edad, condición de veterano protegido, condición de individuo con una discapacidad u otras características legalmente protegidas aplicables.

Trabaja con Nosotros

Nuestro equipo colaborativo de profesionales sin fines de lucro se dedica a atender las necesidades únicas de nuestra comunidad. Lo hacemos impulsando la mejor investigación sobre miastenia gravis en su clase, con el objetivo de acelerar nuevos tratamientos, mientras trabajamos para unir a nuestra comunidad y movilizar apoyo, innovación y defensa para cambiar el futuro de los pacientes con miastenia gravis y sus familias.

Director Nacional de Alianzas Corporativas y Desarrollo

Las solicitudes para este puesto se aceptarán a través de Idealist.org.

A medida que MGFA inicia su siguiente etapa de crecimiento, estamos invirtiendo en las personas, las capacidades y la infraestructura necesarias para ampliar nuestro impacto, sin dejar de ser la voz de confianza de la comunidad de personas con miastenia gravis.

¿Por qué estamos contratando para este puesto?

MGFA está entrando en una etapa crucial de crecimiento.

La organización está evolucionando, pasando de ser una entidad sin ánimo de lucro muy exitosa y centrada en las relaciones, a una organización más escalable, integrada y estratégicamente alineada, posicionada para generar un mayor impacto durante la próxima década.

El desarrollo desempeña un papel fundamental en esa evolución.

Buscamos un Director Nacional de Alianzas Corporativas y Desarrollo para ayudar a liderar la próxima generación de la función generadora de ingresos de MGFA, yendo más allá de los tradicionales cheques de patrocinio y desbloqueando todo el espectro de donaciones corporativas, desde donaciones en el lugar de trabajo y donaciones equiparadas hasta marketing con causa e inversiones estratégicas plurianuales.

Este rol es un factor clave para la diversificación de los ingresos de la organización a largo plazo.

La Oportunidad

Este no es un rol tradicional de donación corporativa en una organización sin fines de lucro.

Esta es una oportunidad para diseñar una cartera de alianzas corporativas a nivel nacional en un momento en que:

• La inversión farmacéutica y biotecnológica en MG se está acelerando.
• La categoría de enfermedades raras está atrayendo una atención sin precedentes por parte de la RSC y los criterios ESG.
• Los empleadores buscan activamente socios alineados con su misión para fomentar la participación de los empleados.
• La visibilidad nacional y la reputación clínica de MGFA están en aumento.
• Las ambiciones de crecimiento de los ingresos requieren una diversificación que vaya más allá de los ciclos de eventos y productos farmacéuticos.

El candidato seleccionado definirá cómo será la filantropía corporativa en MGFA durante la próxima década: la estrategia, los sistemas, los estándares y las relaciones que financiarán los avances en la investigación y los programas para pacientes mucho después de que se firme cualquier acuerdo.

Resumen de posición

El Director Nacional de Alianzas Corporativas y Desarrollo funge como arquitecto estratégico y principal embajador de la cartera de filantropía corporativa de MGFA.

Este puesto combina:

• Estrategia de alianzas corporativas
• Recaudación de fondos de seis cifras y desarrollo empresarial
• Diseño de marketing con causa y alianzas de marca
• Desarrollo de programas de donaciones en el lugar de trabajo y participación de los empleados
• Estrategia de donaciones equiparadas y recuperación de ingresos
• Colaboración interfuncional y gestión responsable
• Disciplina de gestión y previsión de oleoductos

El candidato ideal se siente igual de cómodo presentando ante un líder de RSC de una empresa Fortune 500, diseñando una campaña de marketing con causa, negociando una inversión plurianual y desarrollando la disciplina de CRM necesaria para pronosticar los ingresos con confianza.

Este puesto requiere a alguien que pueda pensar estratégicamente a la vez que ejecuta de forma práctica, y que entienda que cada dólar que recauda la empresa es un dólar invertido en la comunidad de MG.

Estructura de informes

• Reporta a: Director Nacional Senior de Desarrollo
• Personal a cargo: Inicialmente ninguno; podría ampliarse a medida que la función crezca.
• Viajes: Aproximadamente un 20%. Se requieren viajes periódicos para eventos organizativos, conferencias, retiros de personal y reuniones estratégicas.

Responsabilidades básicas

Estrategia de alianzas corporativas y crecimiento de la cartera

• Diseñar y ejecutar una estrategia plurianual de filantropía corporativa que incremente los ingresos, amplíe la presencia en el mercado y diversifique el apoyo corporativo.
• Diseña una cartera que abarque patrocinios corporativos, alianzas estratégicas, marketing con causa, donaciones en el lugar de trabajo, participación de los empleados, donaciones equiparadas, subvenciones de fundaciones corporativas, patrocinios de eventos y programas, y colaboraciones con una misión social.
• Establecer una segmentación, clasificación y priorización claras en todo el panorama corporativo.
• Traducir las prioridades estratégicas de MGFA en oportunidades de colaboración que conecten con los responsables de la toma de decisiones empresariales.

Prospección y generación de ingresos

• Identificar, calificar, cultivar, negociar y cerrar alianzas corporativas de alto valor.
• Lograr un objetivo de ingresos corporativos anuales de más de $600 000 con un enfoque en el crecimiento sostenido año tras año.
• Desarrollar relaciones con empresas de la lista Fortune 500, organizaciones de atención médica y biotecnología, socios de la industria de enfermedades raras, sistemas de atención médica, asociaciones profesionales, grupos de recursos para empleados y líderes de RSC/ESG.
• Desarrollar y mantener una cartera diversificada de clientes potenciales emergentes, licitaciones activas, oportunidades plurianuales y estrategias de renovación.

Diseño de alianzas y creación de valor a medida

• Crear oportunidades de asociación personalizadas que alineen la misión de MGFA con las prioridades corporativas.
• Ofrecer valor significativo a los socios a través de la visibilidad de la marca, el compromiso de los empleados, la activación de clientes, el impacto en la comunidad, la inversión filantrópica, la alineación con la defensa del paciente y el apoyo a la investigación y la innovación.
• Actuar como coordinador interno para convertir el interés de los socios en propuestas estructuradas y convincentes.

Donaciones en el lugar de trabajo y compromiso de los empleados

• Desarrollar estrategias para ampliar la filantropía impulsada por los empleados, incluyendo donaciones equivalentes de la empresa, campañas de donaciones de empleados, programas de deducción de nómina, participación de voluntarios, recaudación de fondos en el lugar de trabajo y programas de embajadores de empleados.
• Crear recursos escalables que faciliten a los empleados y a las empresas el apoyo a la comunidad MG.
• Establecer alianzas con grupos de recursos para empleados y equipos corporativos alineados con la DEI (Diversidad, Equidad e Inclusión).

Estrategia de crecimiento de donaciones equiparadas

• Diseñar y ejecutar una estrategia proactiva de donaciones equiparadas para maximizar los fondos corporativos disponibles.
• Aumentar el conocimiento de los donantes sobre las oportunidades de donación equivalente por parte de las empresas e integrar recordatorios para donaciones equivalentes en el proceso de donación.
• Colaborar con empresas para promover la elegibilidad de MGFA en todas las plataformas de donaciones de empleados.
• Desarrollar mecanismos de reporte para medir los ingresos recuperados por contrapartida y demostrar el retorno de la inversión.

Marketing con causa y alianzas de marca

• Desarrollar oportunidades auténticas de marketing con causa que conecten a las empresas con la comunidad de MG, al tiempo que aumentan la concienciación y los ingresos.
• Liderar campañas dirigidas al consumidor, recaudación de fondos en el punto de venta, momentos clave para la misión, alianzas basadas en productos, campañas de activación corporativa y colaboraciones de recaudación de fondos digitales.
• Asegúrese de que cada asociación refleje los valores de MGFA y genere un impacto significativo para los pacientes y sus familias.

Amplificación de ingresos y marca

• Combine datos, historias de pacientes e informes de impacto para demostrar el valor de la colaboración, fortalecer la retención y respaldar las oportunidades de expansión.
• Equilibrar la generación de ingresos a corto plazo con el cultivo de relaciones a largo plazo mediante una gestión disciplinada de la cartera de clientes.
• Actuar como embajador nacional de MGFA en reuniones corporativas, conferencias del sector, foros de atención médica y eventos de socios.
• Posicionar a MGFA como socio preferido sin fines de lucro dentro del panorama de las enfermedades raras y la atención médica.

Gestión de alianzas y alineación con la misión

• Desarrollar y cultivar relaciones con socios corporativos, líderes de la industria, organizaciones de atención médica, partes interesadas de la comunidad, voluntarios y equipos internos de MGFA.
• Garantizar que los socios experimenten una participación significativa, un impacto medible y una gestión responsable que conduzca a la retención y el crecimiento.
• Mantener prácticas de recaudación de fondos centradas en el donante, transparencia, estándares de cumplimiento y el compromiso de MGFA con los pacientes y las familias.
• Evalúe cada relación potencial en función de la misión, los valores y las expectativas de gestión ética de MGFA.

Colaboración interfuncional

• Colaborar con MGFA (Desarrollo, Programas, Investigación, Marketing y Comunicaciones, y Liderazgo Ejecutivo) para crear oportunidades de colaboración integradas que maximicen el impacto.
• Servir como un socio estratégico de confianza en toda la organización.
• Traduzca las oportunidades corporativas en planes de acción internos que movilicen a los equipos adecuados en el momento oportuno.

Excelencia Operacional

• Pronóstico de alianzas corporativas y gestión de cartera a través de sistemas CRM como Virtuous, Classy o plataformas similares.
• Mantener un seguimiento preciso de los prospectos, las etapas de captación, las proyecciones de ingresos, las oportunidades de renovación, las actividades de gestión y los resultados de la asociación.
• Proporcionar informes a nivel directivo y de junta directiva sobre el desempeño de los ingresos corporativos, el estado de la cartera de proyectos, la participación de los socios, las oportunidades de crecimiento y las tendencias del mercado.
• Desarrollar procesos, plantillas y sistemas repetibles que permitan que la estrategia de colaboración corporativa de MGFA crezca de forma sostenible.

Cómo se ve el éxito

Los primeros días 90

• Desarrollar un conocimiento profundo de la misión de MGFA, sus partes interesadas, sus prioridades estratégicas y las relaciones corporativas existentes.
• Auditar la cartera corporativa actual, los socios históricos y el estado de la cartera de proyectos.
• Generar confianza y credibilidad en todas las áreas y con la dirección ejecutiva.
• Evaluar la preparación del CRM, la calidad de los datos y la infraestructura de informes.
• Ofrecer una perspectiva inicial sobre la estrategia de cartera, la priorización de clientes potenciales y los logros rápidos.

Primeros 6 meses

• Lanza una cartera de clientes potenciales corporativos segmentada con planes de cultivo claros.
• Cerrar los primeros nuevos negocios que validen la estrategia de cartera.
• Implementar un programa de donaciones equivalentes que comience a generar ingresos recuperados medibles.
• Establecer un ritmo de previsión y una cadencia de informes para la dirección ejecutiva y el consejo de administración.
• Intensificar la colaboración con los departamentos de Desarrollo, Programas, Investigación y Marketing y Comunicaciones.

Primeros 12 meses

• Lograr un objetivo de ingresos corporativos anuales de más de $600 000 con una combinación diversificada de patrocinio, donaciones en el lugar de trabajo, donaciones equivalentes, marketing con causa y apoyo de fundaciones corporativas.
• Establecer a MGFA como socio sin fines de lucro preferido entre corporaciones afines a su misión en los sectores de atención médica, biotecnología y enfermedades raras.
• Construir una sólida cartera de proyectos plurianual que respalde el crecimiento interanual.
• Institucionalizar la disciplina de CRM, la precisión de las previsiones y los estándares de administración.
• Posicionar la filantropía corporativa como un motor de crecimiento para la próxima fase del plan estratégico de MGFA.

Lo que estamos buscando

Experiencia requerida

• Más de 6 a 8 años de experiencia en recaudación de fondos para organizaciones sin fines de lucro, filantropía corporativa, desarrollo de alianzas, venta de patrocinios o desarrollo de negocios.
• Éxito demostrado en la obtención de alianzas corporativas de seis cifras e inversiones plurianuales.
• Experiencia en el desarrollo de campañas de marketing con causa, programas de donaciones en el lugar de trabajo o iniciativas de responsabilidad social corporativa.
• Historial comprobado de creación y gestión de un flujo de ingresos sólido en un CRM.
• Sólidas habilidades de redacción, presentación y comunicación ejecutiva.
• Éxito demostrado trabajando en entornos dinámicos y en constante evolución.

Experiencia Preferida

• Experiencia en atención médica, enfermedades raras, biotecnología, industria farmacéutica o defensa del paciente.
• Experiencia en colaboración con empresas farmacéuticas y biotecnológicas en compromisos plurianuales.
• Experiencia en la creación de una cartera corporativa desde el concepto hasta la ejecución.
• Conocimiento de plataformas CRM para organizaciones sin fines de lucro como Virtuous, Classy o similares.
• Experiencia en el apoyo a estrategias más amplias de desarrollo y captación de donantes.

Capacidades críticas

• Pensador estratégico: comprende cómo la filantropía corporativa se relaciona con el impacto de la misión, la diversificación de los ingresos y el crecimiento a largo plazo.
• Constructor: Disfruta creando estructuras, sistemas y soluciones escalables donde actualmente no existen.
• Closer: Gestiona las oportunidades desde la calificación hasta la firma con rigor y rapidez.
• Presencia ejecutiva: goza de credibilidad ante ejecutivos de empresas Fortune 500, miembros de juntas directivas y líderes internos.
• Narrador de historias: transforma el impacto de la misión en propuestas de valor convincentes para los negocios y la filantropía.
• Colaborador: Establece relaciones sólidas y trabaja eficazmente en diferentes departamentos.
• Operador basado en datos: utiliza análisis para guiar las decisiones, pronosticar los ingresos y demostrar el retorno de la inversión.
• Administrador ético: defiende las prácticas centradas en el donante, la transparencia y la alineación con la misión.

¿Quiénes prosperarán aquí?

La persona ideal:

• Estratégico pero no teórico.
• Emprendedor pero disciplinado
• Confiado pero con poco ego
• Orientados a las relaciones, pero responsables ante los resultados.
• Me siento cómodo con la ambigüedad y el cambio.
• Motivados por la misión y el impacto.

Consideran que la filantropía corporativa moderna va más allá de un simple acuerdo de patrocinio. Saben cómo motivar a los empleados, generar ingresos mediante donaciones equiparadas, crear campañas de marketing con causa y diseñar alianzas donde las empresas vean a MGFA no solo como una organización sin fines de lucro beneficiaria, sino como un socio de confianza en su misión.

Lo más importante es que les importa profundamente mejorar la vida de los pacientes y sus familias a través de un trabajo significativo y orientado a su misión.

Lo que este rol no es

Este rol no es:

• Un rol de coordinador de patrocinio
• Un rol tradicional de recaudación de fondos para eventos
• Un puesto centrado exclusivamente en la gestión responsable de productos farmacéuticos.
• Un puesto administrativo de gestión de subvenciones
• Un puesto para alguien que requiere una supervisión diaria significativa.

Se trata de un puesto de liderazgo a nivel nacional para alguien que pueda diseñar estrategias, cerrar acuerdos de colaboración de seis cifras y ayudar a construir el futuro de la filantropía corporativa en MGFA.

Compensación y Beneficios

En MGFA, consideramos cuidadosamente una amplia gama de factores para determinar la remuneración. Las ofertas finales se basan en la experiencia, las habilidades, las cualificaciones y las necesidades de la organización.

Rango salarial: $110,000 – $120,000 anuales

Paquete Integral de Beneficios:

• Seguro médico, dental y de visión.
• Cobertura de seguro de vida
• Plan de jubilación 401(k) con aportación del empleador.
• Entorno de trabajo con prioridad al trabajo remoto
• Horario flexible
• Amplio tiempo libre remunerado y vacaciones
• Oportunidades de desarrollo profesional
• Apoyo para la asistencia a conferencias
• Trabajo impulsado por una misión con un impacto significativo.
• Cultura colaborativa y de apoyo

Proceso de Selección

• Evaluación inicial (30 minutos)
• Entrevista sobre aptitudes y experiencia (60 minutos)
• Entrevista de liderazgo interfuncional (60 minutos)
• Entrevista sobre cultura y valores (60 minutos)
• Oferta

Requisitos de verificación de antecedentes

Todos los candidatos a este puesto estarán sujetos a una verificación de antecedentes previa a la contratación, que puede incluir su historial laboral y penal. Todas las ofertas de empleo están condicionadas a la superación de dicha verificación. Para obtener más información sobre los requisitos y el proceso de verificación de antecedentes, visite el sitio web de la Comisión para la Igualdad de Oportunidades en el Empleo (EEOC).

MGFA se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los aspectos del empleo, incluyendo la decisión de contratar, ascender, disciplinar o despedir, se basarán en el mérito, la competencia, el desempeño y las necesidades del negocio. No discriminamos por motivos de raza, color, religión, estado civil, edad, origen nacional, ascendencia, discapacidad física o mental, condición médica, embarazo, información genética, género, orientación sexual, identidad o expresión de género, condición de veterano ni ninguna otra condición protegida por la ley federal, estatal o local.

¿No cumples con todos los requisitos? Diversos estudios han demostrado que las mujeres y las personas de color son menos propensas a postularse a empleos a menos que cumplan con todos los requisitos. En MGFA, nos comprometemos a construir un entorno laboral diverso, inclusivo y auténtico, donde todos nuestros empleados sientan un sentido de pertenencia.

Si bien recomendamos el uso de sistemas de IA en el desempeño de sus funciones para trabajar de forma más rápida y eficaz, le rogamos que no utilice asistentes de IA durante el proceso de solicitud y entrevista. Queremos comprender su interés personal en MGFA sin la mediación de un sistema de IA, y también queremos evaluar sus habilidades de comunicación sin la ayuda de la IA.

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