在美国重症肌无力基金会迈出职业生涯的下一步，加入我们，共同努力创造一个没有重症肌无力的世界。
我们的使命：建立联系、改善生活、改善护理、治愈重症肌无力
我们的承诺
在 MGFA，我们认为促进多样性、公平性和包容性对于我们支持来自各行各业的重症肌无力患者群体的目标至关重要。因此，我们致力于打造包容性的组织文化，让我们的员工和社区感受到被重视和尊重，无论他们的性别、种族、民族、国籍、宗教、年龄、性取向或身份、教育、残疾或生活经历如何。
MGFA 为所有员工和求职者提供平等的就业机会，禁止任何类型的歧视和骚扰，不论种族、宗教、肤色、国籍、性别、性取向、性别认同、性别表达、年龄、受保护退伍军人身份、残疾人身份或其他适用的受法律保护的特征。
与我们携手共进
我们的非营利专业人士协作团队致力于满足我们社区的独特需求。我们通过推进一流的 MG 研究来做到这一点，旨在加速新疗法的研发，同时努力团结我们的社区并动员支持、创新和倡导，以改变重症肌无力患者及其家人的未来。
全国企业合作与发展总监
随着 MGFA 进入下一个发展阶段，我们正在投资于人员、能力和基础设施，以扩大我们的影响力，同时保持 MG 社区值得信赖的声音。
我们招聘此职位的原因
MGFA正进入一个关键的增长阶段。
该组织正从一个非常成功的、以人际关系为导向的非营利组织，发展成为一个更具可扩展性、更一体化、更具战略一致性的组织，旨在未来十年产生更大的影响。
发展在这一演变过程中起着至关重要的作用。
我们正在寻找一位全国企业合作与发展总监，以帮助领导 MGFA 的下一代创收职能——超越传统的赞助支票，释放企业捐赠的全部潜力，从工作场所捐赠和配捐到公益营销和多年战略投资。
该职位是推动组织长期收入多元化的关键因素。
的机遇
这不是传统的非营利组织企业捐赠角色。
这是一个在当前形势下构建全国性企业合作伙伴关系组合的良机：
- MG地区的医药和生物技术投资正在加速增长
- 罕见病领域正受到前所未有的企业社会责任和环境、社会及公司治理（ESG）关注。
- 雇主们正积极寻找与公司使命相符的合作伙伴，以提升员工敬业度。
- MGFA的全国知名度和临床声誉正在提升
- 要实现营收增长目标，就需要跳出活动和医药周期的局限，实现多元化发展。
成功的候选人将定义未来十年MGFA的企业慈善事业的发展方向——战略、体系、标准以及关系，这些都将在任何一项交易签署之后很长一段时间内为研究突破和患者项目提供资金。
职位摘要
全国企业合作与发展总监担任 MGFA 企业慈善事业组合的战略架构师和首席大使。
该职位包含以下几个方面：
- 企业合作战略
- 六位数筹款和业务拓展
- 公益营销和品牌合作设计
- 职场捐赠和员工参与计划的制定
- 配捐策略和收入回收
- 跨职能协作与管理
- 管道管理和预测学科
理想的候选人能够轻松地向财富 500 强企业的社会责任领导者进行汇报，设计公益营销活动，协商多年投资，并建立必要的客户关系管理体系，从而自信地预测收入。
该职位需要一位既能进行战略思考又能切实执行的人，并且要明白，公司筹集的每一美元都是对 MG 社区的投资。
报告结构
- 汇报对象：国家发展部高级总监
- 直接下属：初期无；随着职能扩展可能会增加。
- 出差：约占 20%。需定期出差参加组织活动、会议、员工务虚会和战略会议。
核心责任
企业合作战略与投资组合增长
- 制定并执行一项多年期企业慈善战略，以增加收入、扩大市场份额并实现企业捐助来源多元化。
- 设计一个涵盖企业赞助、战略合作、公益营销、职场捐赠、员工参与、配捐、企业基金会拨款、活动和项目赞助以及以使命为导向的合作的投资组合。
- 在企业范围内建立清晰的细分、分层和优先级排序
- 将MGFA的战略重点转化为能够引起企业决策者共鸣的合作机会。
客户开发与收入增长
- 识别、筛选、培养、谈判并达成高价值企业合作关系
- 实现年度公司营收目标600万美元以上，重点在于持续的同比增长。
- 与财富 500 强企业、医疗保健和生物技术组织、罕见病行业合作伙伴、医疗保健系统、专业协会、员工资源小组以及企业社会责任/环境、社会和治理 (CSR/ESG) 领导者建立联系。
- 建立并维护多元化的潜在客户渠道，包括积极招揽客户、多年期合作机会和续约策略。
合作关系设计与定制价值创造
- 创建定制化的合作机会，使MGFA的使命与企业优先事项保持一致。
- 通过品牌知名度、员工参与度、客户激活、社区影响、慈善投资、患者权益倡导以及研发创新支持，为合作伙伴创造有意义的价值。
- 作为内部统筹，将合作伙伴的兴趣转化为结构清晰、引人注目的提案。
职场捐赠与员工参与度
- 制定策略以扩大员工主导的慈善活动，包括雇主配捐、员工捐赠活动、工资扣除计划、志愿者参与、职场筹款和员工大使计划。
- 创建可扩展的资源，使员工和公司能够轻松地支持 MG 社区。
- 与员工资源小组和支持多元化、公平和包容 (DEI) 的企业团队建立合作关系
配捐增长策略
- 制定并执行积极主动的配捐策略，以最大限度地利用可用的企业资金
- 提高捐赠者对雇主配捐机会的认知度，并将配捐提示融入捐赠流程。
- 与企业合作，在员工捐赠平台上推广 MGFA 资格。
- 建立报告机制，以衡量已收回的匹配收入并展示投资回报率
公益营销与品牌合作
- 开发真实的公益营销机会，将企业与MG社区联系起来，同时提高知名度和收入。
- 主导面向消费者的营销活动、销售点筹款活动、使命时刻活动、产品合作活动、企业激活活动和数字筹款合作活动
- 确保每一项合作关系都体现MGFA的价值观，并为患者及其家人带来切实的影响。
收入与品牌提升
- 融合数据、患者故事和影响报告，以展现合作价值、增强患者留存率并支持业务拓展机会。
- 通过严谨的销售渠道管理，平衡短期收益创造与长期关系维护。
- 在企业会议、行业会议、医疗保健论坛和合作伙伴活动中担任MGFA的全国大使
- 将MGFA定位为罕见病和医疗保健领域首选的非营利合作伙伴
伙伴关系管理与使命一致性
- 与企业合作伙伴、行业领袖、医疗机构、社区利益相关者、志愿者以及MGFA内部团队建立并维护良好关系
- 确保合作伙伴获得有意义的参与、可衡量的影响以及有助于留存和增长的管理。
- 坚持以捐赠者为中心的筹款方式、透明度、合规标准，以及MGFA对患者及其家属的承诺。
- 根据MGFA的使命、价值观和道德管理期望，评估每一项潜在合作关系。
跨职能协作
- 与MGFA各部门（包括发展部、项目部、研究部、市场传播部和高层领导）合作，创造整合的合作机会，最大限度地发挥影响力。
- 在整个组织中扮演值得信赖的思想伙伴的角色。
- 将公司机遇转化为内部行动计划，以便在合适的时间调动合适的团队。
卓越运营
- 通过 Virtuous、Classy 或类似平台的 CRM 系统，进行企业合作伙伴关系预测和投资组合管理。
- 准确跟踪潜在客户、招揽阶段、收入预测、续约机会、客户维护活动和合作成果
- 向领导层和董事会汇报公司收入业绩、销售渠道状况、合作伙伴关系、增长机会和市场趋势。
- 开发可重复使用的流程、模板和系统，使MGFA的企业合作战略能够可持续发展。
成功是什么样的
前90天
- 深入了解MGFA的使命、利益相关者、战略重点和现有企业关系
- 审核当前公司投资组合、历史合作伙伴和产品线健康状况。
- 在各职能部门和高层领导中建立信任和信誉
- 评估 CRM 就绪情况、数据质量和报告基础架构
- 就投资组合策略、潜在客户优先级排序和快速见效的方案提出初步观点。
前6个月
- 建立细分化的企业潜在客户渠道，并制定清晰的客户培育计划。
- 赢得首批新业务，验证投资组合策略的有效性
- 设立配捐计划，并开始产生可衡量的收益回收。
- 为高管层和董事会建立预测节奏和报告频率
- 深化与发展部、项目部、研究部和市场传播部的合作
前12个月
- 通过多元化的赞助、员工捐赠、配捐、公益营销和企业基金会支持等方式，实现年度企业收入目标600万美元以上。
- 将MGFA打造成为医疗保健、生物技术和罕见病领域使命相符的企业首选的非营利合作伙伴。
- 构建健康的多年期产品线，以支持逐年增长。
- 将客户关系管理规范、预测准确性和管理标准制度化。
- 将企业慈善事业定位为MGFA下一阶段战略计划的增长引擎
员工要求
工作经历要求
- 6-8年以上非营利组织筹款、企业慈善、合作关系拓展、赞助销售或业务拓展经验
- 在促成六位数企业合作关系和多年期投资方面取得了显著成功。
- 具备制定公益营销活动、员工捐赠计划或企业社会责任倡议的经验
- 在客户关系管理系统中拥有构建和管理健康收入渠道的成功经验
- 优秀的写作、演讲和高管沟通能力
- 在快节奏、不断变化的环境中拥有成功工作经验
首选经验
- 医疗保健、罕见病、生物技术、制药或患者权益倡导方面的经验
- 拥有与制药和生物技术公司开展多年合作的经验
- 拥有从概念到执行构建企业投资组合的经验
- 熟悉 Virtuous、Classy 或类似的非营利组织客户关系管理 (CRM) 平台
- 拥有支持更广泛的发展和捐助者参与战略的经验
关键能力
- 战略思想家——了解企业慈善事业如何与使命影响、收入多元化和长期增长联系起来。
- 建设者——喜欢在目前尚不存在的地方创建结构、系统和可扩展的解决方案。
- Closer — 以严谨和高效的方式，将机会从资格审查推进到签约。
- 高管风范——在财富 500 强企业高管、董事会成员和内部领导层中具有信誉。
- 故事讲述者——将使命的影响转化为引人注目的商业和慈善价值主张。
- 协作者——能够建立牢固的关系，并能有效地跨部门协作。
- 数据驱动型运营商——利用分析来指导决策、预测收入并展示投资回报率。
- 道德管家——坚持以捐赠者为中心的做法、透明度和使命一致性。
谁将在此蓬勃发展
理想的候选人应具备以下条件：
- 战略性的，但并非理论性的
- 有创业精神但又自律
- 自信但谦逊
- 以关系为导向，但以数据为导向
- 能够适应模糊性和变化
- 受使命感和影响力驱动
他们认为现代企业慈善不仅仅是赞助交易。他们懂得如何调动员工积极性，如何获得配捐资金，如何开展公益营销活动，以及如何构建合作伙伴关系，让企业不仅将MGFA视为非营利机构的受助方，更将其视为值得信赖的使命伙伴。
最重要的是，他们非常关心通过有意义的、以使命为导向的工作来改善患者及其家人的生活。
这个角色不是什么
这个职位不是：
- 赞助协调员职位
- 传统活动筹款角色
- 一个专注于药品监管的角色
- 后台拨款管理职位
- 该职位需要对员工进行大量的日常指导。
这是一个全国性的投资组合领导职位，适合能够制定战略、达成六位数合作关系并帮助 MGFA 构建企业慈善事业未来的人士。
薪酬与福利
在MGFA，我们会综合考虑各种因素来确定薪酬。最终的薪酬方案取决于经验、技能、资历和公司需求。
薪资范围：每年 110,000 - 120,000 美元
综合福利待遇：
- 医疗，牙科和视力保险
- 人寿保险
- 雇主匹配的401(k)退休计划
- 远程优先的工作环境
- 灵活的安排
- 优厚的带薪休假和节假日
- 专业发展机会
- 会议出席支持
- 以使命为导向，开展有意义的工作
- 协作互助的文化
选拔过程
- 初筛（30分钟）
- 能力与经验面试（60分钟）
- 跨职能领导力面试（60分钟）
- 文化与价值观访谈（60分钟）
- 提供
背景调查要求
所有应聘者均需接受入职前背景调查，调查内容可能包括工作经历和犯罪记录。所有录用均以背景调查结果合格为前提。有关背景调查要求和流程的更多信息，请访问美国平等就业机会委员会 ( EEOC) 网站。
MGFA 自豪地成为一家机会均等的雇主。所有雇佣相关事宜，包括招聘、晋升、纪律处分或解雇，均以能力、绩效和业务需求为依据。我们不因种族、肤色、宗教、婚姻状况、年龄、国籍、血统、身体或精神残疾、医疗状况、怀孕、基因信息、性别、性取向、性别认同或表达、退伍军人身份或任何其他受联邦、州或地方法律保护的身份而歧视任何人。
未能满足所有要求？研究表明，女性和有色人种往往只有在满足所有条件后才会申请工作。在MGFA，我们致力于打造多元、包容、真实的职场环境，让所有员工都能感受到切实的归属感。
我们鼓励大家在工作中运用人工智能系统来提升工作效率，但请不要在申请和面试过程中使用人工智能助手。我们希望了解您对MGFA的个人兴趣，而不是通过人工智能系统进行沟通，同时也希望评估您不借助人工智能辅助的沟通能力。
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