Carrières à la Myasthenia Gravis Foundation of America

Passez à l’étape suivante de votre carrière à la Myasthenia Gravis Foundation of America et rejoignez-nous alors que nous travaillons ensemble pour un monde sans myasthénie grave.

Notre mission : créer des liens, améliorer la vie, améliorer les soins, guérir la MG

votre succès

À la MGFA, nous pensons que favoriser la diversité, l'équité et l'inclusion est essentiel à notre objectif de soutenir les membres de la communauté myasthénique de tous les horizons et de tous les milieux. C'est pourquoi nous nous engageons à créer une culture organisationnelle inclusive, où nos employés et notre communauté se sentent valorisés et respectés, quels que soient leur sexe, leur race, leur origine ethnique, leur origine nationale, leur religion, leur âge, leur orientation ou leur identité sexuelle, leur éducation, leur handicap ou leurs expériences de vie.

MGFA offre des chances égales d'emploi à tous les employés et candidats à un emploi et interdit la discrimination et le harcèlement de tout type sans égard à la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'expression de genre, l'âge, le statut d'ancien combattant protégé, le statut d'individu handicapé ou d'autres caractéristiques légalement protégées applicables.

Travaillez avec nous

Notre équipe collaborative de professionnels à but non lucratif se consacre à répondre aux besoins uniques de notre communauté. Nous y parvenons en faisant progresser la recherche de pointe sur la myasthénie visant à accélérer le développement de nouveaux traitements, tout en travaillant à unir notre communauté et à mobiliser le soutien, l'innovation et la défense des droits pour changer l'avenir des patients atteints de myasthénie grave et de leurs familles.

Directeur national, partenariats et développement des entreprises

Les candidatures pour ce poste seront acceptées via Idealist.org.

Alors que MGFA entame une nouvelle phase de croissance, nous investissons dans les personnes, les compétences et l'infrastructure nécessaires pour accroître notre impact tout en restant la voix de confiance de la communauté MG.

Pourquoi nous recrutons pour ce poste

MGFA entre dans une phase de croissance cruciale.

L'organisation évolue d'une association à but non lucratif très performante, axée sur les relations, vers une organisation plus évolutive, intégrée et stratégiquement alignée, positionnée pour avoir un impact plus important au cours de la prochaine décennie.

Le développement joue un rôle crucial dans cette évolution.

Nous recherchons un directeur national des partenariats et du développement d'entreprise pour aider à diriger la prochaine génération de la fonction génératrice de revenus de MGFA, allant au-delà des chèques de parrainage traditionnels et exploitant tout le spectre des dons d'entreprise, des dons sur le lieu de travail et des dons jumelés au marketing de cause et aux investissements stratégiques pluriannuels.

Ce rôle est un facteur essentiel de la diversification des revenus à long terme de l'organisation.

L'opportunité

Il ne s'agit pas d'un rôle traditionnel de donateur d'entreprise à but non lucratif.

C’est l’occasion de concevoir un portefeuille national de partenariats d’entreprises à un moment où :

  • Les investissements pharmaceutiques et biotechnologiques dans le MG s'accélèrent.
  • La catégorie des maladies rares suscite un intérêt sans précédent en matière de RSE et d'ESG.
  • Les employeurs recherchent activement des partenaires partageant les mêmes valeurs pour favoriser l'engagement des employés.
  • La visibilité nationale et la réputation clinique de MGFA sont en hausse.
  • Les ambitions de croissance des revenus nécessitent une diversification au-delà des cycles événementiels et pharmaceutiques.

Le candidat retenu définira ce que sera la philanthropie d'entreprise chez MGFA pour la prochaine décennie : la stratégie, les systèmes, les normes et les relations qui financeront les percées de la recherche et les programmes destinés aux patients bien après la signature de tout accord.

Résumé du poste

Le directeur national des partenariats et du développement d'entreprise joue le rôle d'architecte stratégique et de principal ambassadeur du portefeuille de philanthropie d'entreprise de MGFA.

Ce rôle combine :

  • stratégie de partenariat d'entreprise
  • Levée de fonds et développement commercial à six chiffres
  • conception de marketing de cause et de partenariats de marque
  • Développement de programmes de dons en milieu de travail et d'engagement des employés
  • Stratégie de dons jumelés et récupération des revenus
  • Collaboration et gestion interfonctionnelles
  • Discipline de gestion et de prévision des pipelines

Le candidat idéal est tout aussi à l'aise pour présenter un projet à un responsable RSE d'une entreprise du Fortune 500, concevoir une campagne de marketing de cause, négocier un investissement pluriannuel et mettre en place la discipline CRM nécessaire pour prévoir les revenus avec confiance.

Ce rôle exige une personne capable de penser stratégiquement tout en agissant de manière pragmatique, et qui comprenne que chaque dollar levé par une entreprise est un dollar investi dans la communauté MG.

Structure de rapport

  • Relève du : Directeur national principal du développement
  • Subordonnés directs : Aucun initialement ; leur nombre pourrait augmenter en fonction de la croissance de l’activité.
  • Déplacements : Environ 20 %. Déplacements périodiques requis pour les événements de l'organisation, les conférences, les séminaires du personnel et les réunions stratégiques.

Responsabilités

Stratégie de partenariat d'entreprise et croissance du portefeuille

  • Élaborer et mettre en œuvre une stratégie pluriannuelle de philanthropie d'entreprise visant à accroître les revenus, à étendre la présence sur le marché et à diversifier le soutien des entreprises.
  • Concevoir un portefeuille qui englobe les commandites d'entreprises, les partenariats stratégiques, le marketing de cause, les dons en milieu de travail, l'engagement des employés, les dons jumelés, les subventions de fondations d'entreprises, les commandites d'événements et de programmes, et les collaborations axées sur une mission.
  • Établir une segmentation, une hiérarchisation et une priorisation claires à travers l'environnement de l'entreprise
  • Traduire les priorités stratégiques de MGFA en opportunités de partenariat qui trouvent un écho auprès des décideurs d'entreprise.

Prospection et génération de revenus

  • Identifier, qualifier, cultiver, négocier et conclure des partenariats d'entreprise à forte valeur ajoutée.
  • Atteindre un objectif de chiffre d'affaires annuel de plus de 600 000 $ en mettant l'accent sur une croissance soutenue d'une année sur l'autre.
  • Développer des relations avec les entreprises du Fortune 500, les organisations des secteurs de la santé et des biotechnologies, les partenaires de l'industrie des maladies rares, les systèmes de santé, les associations professionnelles, les groupes de ressources pour les employés et les responsables RSE/ESG.
  • Constituer et maintenir un portefeuille diversifié de prospects émergents, de sollicitations actives, d'opportunités pluriannuelles et de stratégies de renouvellement

Conception de partenariats et création de valeur personnalisée

  • Créer des opportunités de partenariat sur mesure qui alignent la mission de MGFA sur les priorités de l'entreprise
  • Offrir une valeur ajoutée significative aux partenaires grâce à la visibilité de la marque, l'engagement des employés, la fidélisation des clients, l'impact communautaire, l'investissement philanthropique, l'alignement sur la défense des droits des patients et le soutien à la recherche et à l'innovation.
  • Assurer la coordination interne pour transformer l'intérêt des partenaires en propositions structurées et convaincantes

Dons en milieu de travail et engagement des employés

  • Élaborer des stratégies pour développer la philanthropie menée par les employés, notamment les dons jumelés de l'employeur, les campagnes de dons des employés, les programmes de retenue sur salaire, l'engagement bénévole, la collecte de fonds en milieu de travail et les programmes d'ambassadeurs employés.
  • Créez des ressources évolutives qui facilitent le soutien de la communauté MG par les employés et les entreprises.
  • Établissez des partenariats avec les groupes de ressources pour les employés et les équipes d'entreprise alignées sur la diversité, l'équité et l'inclusion.

Stratégie de croissance des dons jumelés

  • Élaborer et mettre en œuvre une stratégie proactive de dons jumelés afin de maximiser les fonds disponibles des entreprises
  • Sensibiliser davantage les donateurs aux possibilités de dons jumelés offerts par les employeurs et intégrer des incitations aux dons jumelés dans les parcours de don.
  • Collaborer avec les entreprises pour promouvoir l'éligibilité au MGFA sur les plateformes de dons des employés
  • Mettre en place des mécanismes de reporting pour mesurer les revenus de correspondance récupérés et démontrer le retour sur investissement.

Marketing de cause et partenariats de marque

  • Développer des opportunités de marketing de cause authentiques qui mettent en relation les entreprises et la communauté MG tout en augmentant la notoriété et les revenus
  • Piloter les campagnes destinées aux consommateurs, les collectes de fonds sur le lieu de vente, les actions de communication, les partenariats produits, les campagnes d'activation d'entreprise et les collaborations de collecte de fonds numériques.
  • S'assurer que chaque partenariat reflète les valeurs de MGFA et ait un impact significatif pour les patients et leurs familles

Augmentation des revenus et de la notoriété de la marque

  • Combinez données, témoignages de patients et rapports d'impact pour démontrer la valeur du partenariat, renforcer la fidélisation et soutenir les opportunités d'expansion
  • Équilibrer la génération de revenus à court terme et le développement de relations à long terme grâce à une gestion rigoureuse du pipeline
  • Représenter MGFA au niveau national lors de réunions d'entreprise, de conférences sectorielles, de forums sur les soins de santé et d'événements partenaires.
  • Positionner MGFA comme un partenaire à but non lucratif privilégié dans le domaine des maladies rares et des soins de santé.

Gestion des partenariats et alignement des missions

  • Établir et entretenir des relations avec les partenaires corporatifs, les chefs de file de l'industrie, les organismes de soins de santé, les intervenants communautaires, les bénévoles et les équipes internes de MGFA
  • Veiller à ce que les partenaires bénéficient d'un engagement significatif, d'un impact mesurable et d'un accompagnement favorisant la fidélisation et la croissance.
  • Maintenir des pratiques de collecte de fonds axées sur les donateurs, la transparence, les normes de conformité et l'engagement de MGFA envers les patients et les familles.
  • Évaluer chaque relation potentielle au regard de la mission, des valeurs et des attentes en matière de gestion éthique de MGFA

Collaboration interfonctionnelle

  • Collaborer avec les différentes entités de MGFA (Développement, Programmes, Recherche, Marketing et Communication, et Direction générale) afin de créer des opportunités de partenariat intégrées qui maximisent l'impact.
  • Agir en tant que partenaire de réflexion de confiance au sein de l'organisation
  • Transformer les opportunités d'entreprise en plans d'action internes qui mobilisent les bonnes équipes au bon moment.

L'excellence opérationnelle

  • Gestion des prévisions et du portefeuille de partenariats d'entreprise via des systèmes CRM tels que Virtuous, Classy ou des plateformes similaires
  • Assurer un suivi précis des prospects, des étapes de sollicitation, des projections de revenus, des opportunités de renouvellement, des activités de fidélisation et des livrables de partenariat.
  • Fournir des rapports de direction et des rapports au conseil d'administration sur la performance des revenus de l'entreprise, la santé du pipeline, l'engagement des partenaires, les opportunités de croissance et les tendances du marché.
  • Développer des processus, des modèles et des systèmes reproductibles permettant à la stratégie de partenariat d'entreprise de MGFA de croître durablement.

À quoi ressemble le succès

Premiers jours 90

  • Développer une compréhension approfondie de la mission, des parties prenantes, des priorités stratégiques et des relations d'entreprise existantes de MGFA
  • Auditer le portefeuille d'entreprises actuel, les partenaires historiques et l'état des projets en cours.
  • Instaurer un climat de confiance et de crédibilité à tous les niveaux hiérarchiques et auprès de la direction.
  • Évaluer l'état de préparation du CRM, la qualité des données et l'infrastructure de reporting
  • Présenter un premier point de vue sur la stratégie de portefeuille, la priorisation des prospects et les gains rapides.

6 premiers mois

  • Lancez un pipeline de prospects d'entreprises segmenté avec des plans de développement clairs.
  • Conclure les premiers contrats de nouveaux clients qui valident la stratégie de portefeuille
  • Mettez en place un programme de dons jumelés qui commence à générer des revenus récupérés mesurables
  • Établir un rythme de prévision et une cadence de reporting pour la direction générale et le conseil d'administration
  • Approfondir la collaboration avec les services de développement, de programmes, de recherche et de communication marketing

12 premiers mois

  • Atteindre un objectif de revenus annuels de plus de 600 000 $ grâce à un ensemble diversifié de commandites, de dons en milieu de travail, de dons jumelés, de marketing de cause et de soutien de fondations d’entreprise
  • Faire de MGFA un partenaire privilégié à but non lucratif auprès des entreprises partageant les mêmes valeurs dans les secteurs de la santé, des biotechnologies et des maladies rares.
  • Constituer un pipeline pluriannuel solide qui soutienne la croissance d'une année sur l'autre
  • Institutionnaliser la discipline CRM, la précision des prévisions et les normes de gouvernance
  • Positionner la philanthropie d'entreprise comme un moteur de croissance pour la prochaine phase du plan stratégique de MGFA

Ce que nous cherchons

Expérience requise

  • Expérience de 6 à 8 ans et plus dans la collecte de fonds pour les organismes sans but lucratif, la philanthropie d'entreprise, le développement de partenariats, la vente de commandites ou le développement des affaires.
  • Succès avéré dans l'obtention de partenariats d'entreprise à six chiffres et d'investissements pluriannuels
  • Expérience en matière de développement de campagnes de marketing de cause, de programmes de dons en milieu de travail ou d'initiatives de responsabilité sociale des entreprises
  • Expérience avérée dans la création et la gestion d'un pipeline de revenus performant au sein d'un CRM.
  • Excellentes compétences en rédaction, en présentation et en communication de direction
  • Expérience réussie dans des environnements dynamiques et en constante évolution.

Expérience pratique

  • expérience dans le domaine de la santé, des maladies rares, des biotechnologies, de l'industrie pharmaceutique ou de la défense des droits des patients
  • Expérience de partenariat avec des entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques sur des engagements pluriannuels
  • Expérience en matière de création d'un portefeuille d'entreprise, de la conception à la mise en œuvre.
  • Connaissance des plateformes CRM pour organisations à but non lucratif telles que Virtuous, Classy ou similaires
  • Expérience en matière de soutien aux stratégies de développement et d'engagement des donateurs au sens large

Capacités critiques

  • Penseur stratégique — Comprend comment la philanthropie d'entreprise contribue à l'impact de la mission, à la diversification des revenus et à la croissance à long terme.
  • Constructeur — Aime créer des structures, des systèmes et des solutions évolutives là où il n'en existe aucune aujourd'hui.
  • Closer — Fait progresser les opportunités de la qualification à la signature avec rigueur et rapidité.
  • Présence et leadership affirmés — Crédibilité auprès des dirigeants, des membres du conseil d'administration et des responsables internes des entreprises du Fortune 500.
  • Narrateur — Traduit l'impact de la mission en propositions de valeur commerciales et philanthropiques convaincantes.
  • Collaborateur — Établit des relations solides et travaille efficacement de manière transversale.
  • Opérateur axé sur les données — Utilise l'analyse de données pour orienter les décisions, prévoir les revenus et démontrer le retour sur investissement.
  • Gestionnaire éthique — Maintient le cap sur les pratiques axées sur le donateur, la transparence et l'alignement avec la mission.

Qui prospérera ici

Le candidat idéal est :

  • Stratégique, mais pas théorique
  • Entrepreneurial mais discipliné
  • Confiant mais peu ego
  • Axé sur les relations, mais responsable sur les chiffres
  • À l'aise avec l'ambiguïté et le changement
  • Motivé par la mission et l'impact

Ils perçoivent la philanthropie d'entreprise moderne comme bien plus qu'une simple opération de parrainage. Ils savent comment mobiliser les employés, optimiser les dons jumelés, concevoir des campagnes de marketing de cause et créer des partenariats où les entreprises considèrent MGFA non pas comme un simple organisme bénéficiaire, mais comme un partenaire de confiance, pleinement engagé dans sa mission.

Plus important encore, ils ont à cœur d'améliorer la vie des patients et de leurs familles grâce à un travail significatif et guidé par une mission.

Ce que ce rôle n'est pas

Ce rôle n'est pas :

  • Un rôle de coordinateur de parrainage
  • Un rôle traditionnel de collecte de fonds lors d'événements
  • Un rôle axé exclusivement sur la gestion responsable des produits pharmaceutiques
  • Un rôle de gestion des subventions en back-office
  • Un poste qui requiert une supervision quotidienne importante.

Il s'agit d'un poste de direction de portefeuille national pour une personne capable d'élaborer une stratégie, de conclure des partenariats à six chiffres et de contribuer à bâtir l'avenir de la philanthropie d'entreprise chez MGFA.

Rémunération et avantages

Chez MGFA, nous prenons en compte un large éventail de facteurs pour déterminer la rémunération. Les offres finales sont basées sur l'expérience, les compétences, les qualifications et les besoins de l'entreprise.

Échelle salariale : 60 000 $ à 72 000 $ par an

Ensemble complet d’avantages sociaux :

  • Assurance médicale, dentaire et visuelle
  • Couverture d'assurance-vie
  • Régime de retraite 401(k) avec contribution de l'employeur
  • Environnement de travail privilégiant le télétravail
  • Horaires flexibles
  • Des congés et congés payés généreux
  • Possibilités de perfectionnement professionnel
  • Soutien à la participation aux conférences
  • Un travail axé sur une mission et ayant un impact significatif
  • Culture collaborative et solidaire

Processus de sélection

  • Écran initial (30 minutes)
  • Entretien sur les compétences et l'expérience (60 minutes)
  • Entretien de leadership interfonctionnel (60 minutes)
  • Entretien sur la culture et les valeurs (60 minutes)
  • Offrez

Exigences en matière de vérification des antécédents

Tous les candidats à ce poste feront l'objet d'une vérification des antécédents avant leur embauche, pouvant inclure leur historique professionnel et judiciaire. Toute offre d'emploi est conditionnelle à la réussite de cette vérification. Pour plus d'informations sur les exigences et la procédure de vérification des antécédents, veuillez consulter le site web de la Commission pour l'égalité des chances en matière d'emploi (EEOC).

MGFA est fière d'être un employeur qui respecte l'égalité des chances. Toutes les décisions relatives à l'emploi, y compris l'embauche, la promotion, les mesures disciplinaires et le licenciement, seront fondées sur le mérite, les compétences, la performance et les besoins de l'entreprise. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, l'état civil, l'âge, l'origine nationale, l'ascendance, le handicap physique ou mental, l'état de santé, la grossesse, les informations génétiques, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, le statut d'ancien combattant ou tout autre statut protégé par la loi fédérale, étatique ou locale.

Vous ne remplissez pas toutes les conditions requises ? Des études ont montré que les femmes et les personnes de couleur sont moins susceptibles de postuler à des emplois si elles ne remplissent pas toutes les conditions. Chez MGFA, nous nous engageons à créer un environnement de travail diversifié, inclusif et authentique, où chacun·e se sent pleinement intégré·e.

Bien que nous encouragions l'utilisation de systèmes d'IA dans le cadre de vos fonctions afin d'améliorer votre rapidité et votre efficacité, veuillez ne pas recourir à des assistants IA lors du processus de candidature et d'entretien. Nous souhaitons comprendre votre intérêt personnel pour MGFA sans l'intermédiaire d'un système d'IA et évaluer vos compétences en communication sans recours à une IA.

APPLIQUER